第332章 施恩不能过


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  周不器坚持不去选秀,李国清也拿他没办法。
  就下楼去了小酒吧,要了两杯黑牌,谈起了正事。
  这本来应该是选秀完了去客房,全套服务之后的环节。
  李老板的意思很明确,想进一步的促进当当网和校内网的合作。
  去年寒假前,校内网就开展过一场活动,对外推销经典理论着作。号召大学生们在寒假里不要浪费时间,要不断的学习知识。
  李国清对此感同身受,认为这样的活动非常有意义。
  要坚持长期办下去。
  当当要和校内网携手,共同促进全国大学生整体素质的提高。
  “当当可以开设一个假期必读图书板块,通过最优秀的编辑推荐20本到30本必读书目,然后以最低的折扣,销售给全国大学生。”
  李国清很由衷的说道。
  周不器眉梢一挑,“怎么合作?”
  “当当不会在这类活动中,赚一分钱。”李国清说起正事的时候,还是很有魅力的,尤其那独具个人魅力的笑意,很容易打动人,“具体的书籍定价,校内网说的算!当当负责进货、发货,不收渠道费,不收利润。所有销售产生的利润,都归属校内网。”
  果然是好算盘。
  当当是不需要通过这次活动赚钱,这可是和校内网的合作啊,可以为当当吸引来最优质的用户群。
  至于所谓的利润……
  校内网敢开高价卖书吗?
  那是在砸自己的招牌。
  跟校内网合作,就注定了不会有高利润,殊不见京东和校内网的合作,不也要三七开吗?对电商网站来说,校内网拥有着他们梦寐以求的优质客户,就可以占据主动权。
  既然这样,当当索性连那三成的利润也不好了。
  都让给校内网!
  只要给当当带来了一批新用户,那就是血赚。
  周不器好笑道:“国清兄,你这招玩的妙啊!我就说前段时间,你怎么那么积极的推动会员购支付业务上线当当网,原来是在这等着我呢。跟校内网合作,这是免费给当当打了一波广告啊,卖书的那点收益,够广告费吗?”
  “俗!俗气了啊!”李国清被接了老底,哈哈一笑,“咱谈的是文化圈的事,是促进全国大学生提高的好事,说这么透就没意思了。”
  周不器笑着摇摇头。
  就冲今天李老板诚意满满的把他请到洗浴中心,来了波一条龙的招待,他都不好意思拒绝。这么样一个大老板,亲自出马跑这个一个小项目,还来玩大保健了,这要是拒绝了,以后就没法处了。
  而且,他还真不在乎那点小钱。
  要是真能让全国的大学生为此受益,帮当当打一波免费广告也没关系。
  “说实话,校内网还真没指望着通过给全国大学生卖书赚钱。最近,校内网在酝酿着一个大计划,打算在这个寒假,给全国大学生赠送10万本书。”
  “送书?10万本?”
  李国清愣了一下,很是吃惊。
  “对。”周不器一脸正色,“校内网是全国的大学生支撑起来的,服务、帮助、回馈、指点迷津,是校内网对全国大学生的承诺。”
  李国清肃然起敬,深深看了他一眼,“嗯,有气魄!”
  “所以这合作……”
  “小周啊,哥哥我跟你说一句,你这么搞是不行的。”
  “嗯?”
  “我是社会学系的,有一个道理你要懂,社会资源一定不能均分,要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去……要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来,把这些书送给他们,这是好的。可这又出问题了,就会造成不公平,会影响企业形象。如果公平的分发下去,很可能会适得其反。”
  周不器皱起眉头,不太理解。
  李国清一挥手,指点道:“具体数据我不知道啊,不过以我的经验,我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右,抽10万本书,这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书,这是买彩票,中不中都没关系,可这么高的几率,就会大大激发期待感,不患寡而患不均啊。”
  周不器点了点头,“有点道理。”
  李国清看他还迷糊,继续说:“帮助别人的时候,不要过。稍微帮助一下,他们会对你感恩戴德。帮助过头了,他们就会产生依赖心理,甚至觉得你这么做是理所应当的,这就完蛋了。校内网也是,你想回馈全国大学生,这是校内网社会责任的体现。不过,千万不能过了,过了就会让他们产生依赖心理,一旦校内网不给了,或者给少了,或者给的东西他们不喜欢了,就会变成抱怨甚至憎恨。”
  “嘶!”
  周不器深吸了一口凉气,这下融会贯通了。
  好像还真是这个道理!
  话说很多大老板发家之后,都会造福家乡。
  有的老板很豪气,给村里每一户都盖了一套大别墅,斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象,祖坟都给刨了,俨然把他当成了罪人。
  再看看成名后的刘强栋,并没有给村里带去太大变化,只发过一次钱,还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这,反而让他成了村里的大英雄,没有一个人不说他好。
  李国清和刘强栋都是社会学系出身,对社会现象的理解,还真是透彻啊。
  “那应该怎么办?”
  “分批次,不是要送10万本书吗?每个月送1万本,每周送2000本,越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样,把工资当成福利发下去,往往更能让员工满意。”
  “嘶!”
  周不器眼睛不由得睁大。
  这么巧?
  前段时间,石婧琳就提议过,说是要在校内网增设福利板块,可以登录签到,领取奖品之类……
  李国清笑道:“免费给你上了一课,怎么样?合作达成了?”
  周不器“嗯”了一声,这就更没理由拒绝了,“校内网不会加价。”
  “好!”
  李国清竖起了一根大拇指。
  周不器道:“不过,要以校内网团购图书的方式展开合作,用户订购时,可以跳转到当当网页,用会员购下单,当当网负责一切售前售后。”
  “可以。”
  “当当网不得要求用户注册后才能下单,校内网会提供相关信息。”
  “这……”
  李国清有些为难,不太情愿。
  周不器坚定的道:“校内网团购跟京东合作一年了,从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验,这是原则。”
  李国清沉默不语。
  如果是这样,这次当当和校内网的合作效果,就会大打折扣。
  当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式,而是小步慢跑,一边盈利一边稳健发展的模式。
  这次当当以成本价卖书,扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出,至少要亏损20%-30%。
  这可是一笔不小的投入。
  周不器笑道:“不过,当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号,直接登录当当。我相信,当当网的用户,是可以和朋友网一一对应的。”
  李国清叹了口气,随即一拍大腿,“行,就这么定了!来,喝酒!”
  二人小酌一口,周不器似笑非笑的道:“校内网和京东才是战略合作伙伴,要是当当不愿意,京东也不是不能做图书业务。这次谈成后,我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”
  李国清撇了撇嘴,神色傲然,吹嘘道:“我大三时候,就在北大出版社当教辅书的主编了,管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业,我去体制里工作,毛毛没有,也愣是编出了几套农村政策改革的书,受到了高级领导的赞扬,我都不用每天去坐班了,天天公费旅游还能领工资,比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业,做了出版社……算了,我做出版社有多成功,这就不多说了。在国内的出版圈里,就没我啃不下的地盘。京东做图书?哼哼,你问问刘强栋,他有我的人脉吗?他能拿到我的进货价吗?他有我李国清的牌面吗?我说一句话,全国出版社都不给京东供货,你信不信?”
  是啊,作为这个年代的风云人物,谁没点传奇履历?
  周不器摇摇头,不以为然,“那你格局也太小了。”
  李国清摆了摆手,似乎不想多谈。
  做生意嘛,逼急了,谁都会炸毛。
  接下来,李国清又说,想在校内网上打广告。
  周不器好笑道:“这回不是文化圈的事了吧?可以谈钱了?”
  “可以了!”
  李国清哈哈一笑。
  周不器就淡淡的说:“校内网主页的广告是淘宝,现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约,提价了,新合同每月估计能达到千万级的广告费。”
  李国清的脸都绿了
  当当今年的销售额,也才2个多亿,各项收入都加起来,也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告?根本不可能!
  “我看有一些分页面也挺好,名师讲堂点评、论坛页……”
  “点评板块要下线了。”周不器打断了他,顿了一下,“即便是分页面,像九城、盛大、MSN等等,每个月也能有大几十万的广告费。”
  “呃……”李国清彻底无语,咬了咬牙,“太黑了吧?”
  周不器哼了一声,“就这还供不应求呢!你要不?要我就给你留个广告位。”
  “算了吧。”
  李国清摆了摆手,有些无奈。
  当当网可不是他一个人说的算,还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题,关键她老婆管财务啊,这么大一笔广告费,根本不可能批复。