第342章 天作之合


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  人与人的相处往往就是这样,有矛盾千万不要搁置。
  托的时间越久,缝隙越大。
  开诚布公的谈一谈,就可以弥补不必要的分歧。
  尤其当两人对现实都有足够的认知深度,足够冷静、足够理性的时候。
  经过飞机上的一番对谈,两人间过去的针尖对麦芒,似乎在春风化雨。偶尔的口角,也激发不出什么火药味了。
  “淘宝的人说谈判推迟。”
  “为什么?”
  “不太清楚,我问问。”
  在淘宝的人帮忙订好的酒店里,石婧琳开始打电话,跟淘宝市场部的人联系。
  结果沟通了半天,对方都含糊其辞,说不到重点。
  没办法,周不器出手了,亲自给孙同宇打去电话,“谈判到底怎么回事?我现在都住在酒店里了。”
  孙同宇略有迟疑,轻叹了口气,“公司在战略调整,我和风清扬……就是我们马总,对淘宝的营销策略存在分歧。”
  周不器气道:“你这可不地道啊!”
  孙同宇连忙解释:“不不,淘宝和校内网的业务合作肯定是没问题的,这是此前就商量好的。现在讨论的是另一些事,明天可能抽不开时间,总部的几位老总都要从外地飞回来,做执委会最高层决议。后天吧,谈判在后天展开。”
  周不器有些不悦,“财神,做生意可没你这样的。”
  孙同宇道:“其实我也可以派副总去,但还是亲自出面更好。要不明天我派秘书过去,带你们在杭城转一转吧?看看西湖。”
  “去西湖看雪吗?”
  “可以去宋城、西溪、灵隐寺看看。”
  “行了,再说吧。”
  周不器心情不太舒服,感觉这个孙财神,办事不太牢靠。
  石婧琳坐在沙发上,睁大眼睛看他,“怎么样?”
  周不器伸了个懒腰,“后天谈判。”
  “哦。”
  “反正现在没事,要不咱俩静下心来,好好谈谈吧。”
  “谈什么?”
  “咱俩的事啊。”
  “不是都谈过了吗?”
  石婧琳瞥他一眼,神色淡然,一点不感兴趣。
  周不器道:“多沟通,可以增进彼此的认识嘛,你对我的误会太深了,我可不是渣男。”
  石婧琳好似听到了世间最好笑的笑话,一个已经有了两个女朋友的混蛋,借着出差的机会撩拨属下,这还不叫渣男?呵!男人!
  “我回房间了,一会儿吃晚饭叫我。”
  “真不聊吗?”
  “不撩!”
  “要不去看场电影吧,晚饭的时间还早。”
  “什么电影?”
  走到门口的石婧琳回眸了,对这个提议比较感兴趣。
  周不器笑笑,“《无极》好像还没上映呢,去看《哈利·波特与火焰杯》吧,据说艾玛都长成大姑娘了。”
  “你看电影,就看人家女演员?”石婧琳就一脸鄙视的看他,哼了一声,“我回去换衣服。”
  等二人从电影院里出来,已经是下午6点多,天色已暗。
  “吃点什么?”
  “随意。”
  周不器开玩笑道:“吃碗麻辣烫吧,然后就回酒店麻辣烫。”
  石婧琳白他一眼,“不吃!”
  然后,就选了一家装修恢弘的浙菜馆。
  吃饭的时候,两人说起了小时候的事。周不器讲了他小时候如何受周不比的欺负,家庭待遇如何不对等。石婧琳话匣子也慢慢打开,说她家里重男轻女很严重,她排行老三,上面还有大姐和二姐,家里的第四个孩子才是男孩。
  那可是个计划生育的年代,超生的社会压力特别大,哪怕那时候他爸爸已经把国有厂子承包下来,也成了市里第一个十万元户,依旧受到了强烈的谴责,一度厂子都要被收回去。
  在那种情况下,难免会发牢骚,说出一些女孩儿无用论。
  给石婧琳造成了不小的心理阴影。
  等九十年代末了,国家越来越开放,家里企业做的越来越大,爸爸成了着名企业家,这才一改过去的做派,加大了对女儿的关心。
  大姐出嫁时,送出了二十抬的嫁妆,黄金都是从银行调配的,算上房产、豪车和各种证券产权,总共花了1个多亿。
  不过,已经晚了。
  家里重男轻女风气最严重的那几年,已经严重影响了石婧琳的心智,她从很小的时候就有志向,要巾帼不让须眉,要证明自己可以比男人做的更好。
  高中毕业时,本来家里是安排她去剑桥读书,刚好有一个生意伙伴的儿子也过去,正好做个伴。
  被她坚定的拒绝了。
  也不走关系,不愿花钱去清北,靠着自己的实力考上了北科。
  聊起往事,两人都有几分唏嘘。
  周不器提议,“喝点酒?”
  石婧琳看穿了他的心思,不屑的瞥他一眼,“不喝。”
  回去的路上,周不器试图去牵她的手,还真牵上了。可也就几秒钟,她就甩开了,轻轻摇头:“不行,我做不到。”
  “习惯就好了。”
  “没什么可习惯的。”
  石婧琳把手揣进了风衣兜里,不给他牵的机会。
  周不器当然不会放弃,“伸手就去搂她的腰。”
  她扭头怒瞪。
  “你腰挺软的。”
  “你别以为这一套对我有用。”
  “我是在赞美。”
  不过,没走几步,石婧琳就挣扎了避让开了,轻轻叹了口气,“你太渣了。”
  周不器鼓励她,“别紧张,放松心情,放平心态。”
  石婧琳咬了咬嘴唇,“我感觉我快上套了。”
  “这不是好事吗?”
  “渣男!”
  去了酒店,先路过石婧琳的房间,她拿出房卡去刷,周不器轻咳一声,压低声音:“要不去我那屋吧,是豪华套房,环境更好点。”
  “干什么?”
  “侍寝呗。”
  “不去!”
  “那这一晚上……”
  话没说完,石婧琳就打开了房门,往外推了周不器一把,“你自己回去撸吧,我要读书。”
  ……
  第二天,大家去看了西湖十景。
  很是萧条。
  拍了不少照片,按照周不器的话说,回头PS一下,一样春风十里。
  这么多人一起游玩,少了独处的空间,石婧琳就更不愿收敛了。
  到了晚上,孙同宇终于现身了,带着一个副总、市场部经理和秘书。
  在香格里拉酒店摆了一桌,开场就自罚三杯,表示歉意。
  大家就纷纷起身,相互握手,算是认识了。
  “财神,阿里这是要摆出什么样的大动静,连业务谈判都推迟了?”周不器也不讲什么规矩,直言不讳的问。
  互联网人嘛,都是邋里邋遢,跟传统领域商圈的那种论资排辈、一大堆的应酬规矩完全不同。万达的王老板在应酬时,因为员工不给对方倒酒,当场就给开除了,那可是新招来的博士高材生。这要是放在互联网圈,是不敢想象的事。
  孙同宇叹了口气,自嘲的摇摇头,“一言难尽啊!”
  看起来,他似乎对公司的新战略不太满意,又无力改变。随即笑了笑,问道:“石小姐在校内网负责哪一块业务,市场部吗?”
  石婧琳挽了挽耳边的头发,笑道:“校内网目前没有市场部,我主要是分管团购。另外,近期正在筹划搭建一个专门服务女大学生的网站,叫薇蜜网。”
  “只面向女大学生?”
  孙同宇皱皱眉,似乎不太理解。
  大学生市场本来就比较小众了,总用户基数也就2000万左右。你再把男生都分出去,只做面向1000万人的女大学生?
  那不是更小众了?还有什么发展潜力?
  石婧琳顺势而为,轻声道:“女生对购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形等领域,有着天然的兴趣。很多话题,都是公众论坛中不方便讨论的,女大学生们需要一个相对隐私的讨论平台。在这里,可以提供管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流、网络购物等服务。”
  孙同宇很敏感,马上就抓住了“网购”这个概念,“专门面向女大学生的网购吗?”
  石婧琳看了对方的市场部经理一下,笑道:“我咨询了刘姐,她告诉我说淘宝的交易额,有一半来自服装销售。而服装销售中,女性服装又占70%多的份额。实体店的东西太贵了,校内网团购……对服装销售这一块,又有太多的劣势。”
  这姑娘见缝插针的能力还真是强。
  周不器轻咳一声,叹了口气道:“薇蜜网还没做出来呢,一切架构都在PPT阶段。我早就跟她说过,不要着急。”
  孙同宇却很急切的样子,很感兴趣,连忙问:“石小姐,你能具体说一下吗?假如……假如薇蜜网做出来以后,会以什么样的方式跟淘宝合作?”
  “背靠着校内网,薇蜜网一定能做起来,会成为全国女大学生的聚集地,对淘宝、易趣、当当宝这样的C2C平台来说,她们会是非常优质的一批网购用户。相比于传统的硬广告,薇蜜网可以提供更多的有讨论空间的软广告,对网购的吸引力更强。”
  “分成方式呢?”
  “两种,第一,薇蜜网需要一笔广告费,可以效仿校内网主站那样,按照PV量计算。第二,则是在成交额中抽取佣金,相当于中介服务。”
  “嘶!”
  孙同宇倒吸了一口凉气。
  跟身旁的几位助手对视了一眼,大家的表情都很震惊。
  不会是走漏消息了吧?
  这么巧?
  不对!
  人家前天就来了,阿里的最高层决策会议,是今天才拍板定下来的今后的营销方式。
  那就只有一个理由了,这是瞌睡的时候有人送来的枕头,是……天作之合。