第347章 负负得正


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  周不器跟石婧琳的关系突飞猛进,可距离侍寝似乎还有很长一段距离。
  对接吻也很抵触。
  她愿意尝试,可是心理关很难过去。
  第二天早上,周不器又去她房间,她已经洗漱完毕了,正穿着睡裙,坐在沙发上化妆。
  “昨晚休息的怎么样?”
  “还好。”
  “我不好。”
  “嗯?”石婧琳讶异的瞥他一眼,“签个大合同,激动的睡不着觉了?”
  周不器叹道:“没有美人侍寝,寂寞难耐啊。”
  “恶心!”
  石婧琳脸一阴,冷冷的讽刺了一声。
  周不器笑笑,“今天谈判有信心不?”
  石婧琳正在上脸霜,随口道:“差不多吧,昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久,基本方向定下来了。”
  “哦?怎么样?”
  “只在女装领域,佣金应该在20%-30%之间。”
  周不器皱皱眉,“怎么计算?”
  石婧琳摇头道:“这毕竟是新的尝试,都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%,有些可能会高于30%。具体情况,淘宝会和店铺慢慢谈,吸引他们加盟。前期的话,咱们直接跟淘宝对接,由淘宝给出一个粗略的佣金估算。”
  “如果平均能达到30%的佣金……嗬!薇蜜网前途远大啊!”
  “是啊,淘宝那边的预测,说是明年销售额能超过200亿,女装至少80亿,大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。”
  “咳咳!”
  周不器吓了一跳,很是夸张。
  20亿的销售额,30%的佣金返点,那就是6亿元!
  开什么玩笑?
  石婧琳翻了一个大白眼,没好气的道:“你是不是精虫上脑,智商欠费了?薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗?能吃下10%就谢天谢地了,再算上退货退款,三五千万的佣金也就差不多了。”
  “那也不少了!”
  周不器吸了一口气,深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。
  难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站,像美丽说、蘑菇街等做的好的,赴美上市之后,市值都有几十亿美元。
  这真是一座金矿啊!
  当然,这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客,都能赚得盆满钵满,可见阿里的赚钱属性有多强大。
  石婧琳感叹道:“可惜啊,咱们的团购不适合卖女装,否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额,每年净赚三四个亿都不难。”
  “做淘宝中介也行了,运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来,衣服这种东西,假货就假货了,问题不算大。可是化妆品一定要卖正品,要保护好全国女大学生的皮肤。”
  “对,其实化妆品更暴利!”
  “哦?”
  “赵盈正在粤东省那边做市场调研呢,我看报告了,挺吓人的。一只市场售价69元的面霜,批发价也就是10块钱左右。”
  “就像你说的,给老人卖健康,给女人卖漂亮。几百块钱的保健品,可能成本价才几块钱,脑白金不就是吗?”
  “脑白金?”石婧琳笑笑,“人家花销也大啊,养着十几万人的销售团队,公司是集团军化管理,每年还有几个亿的广告投放,要不是暴利,早完蛋了。”
  周不器道:“化妆品有货源吗?别跟手机似的,来个行业协会,不允许降价幅度过高。”
  石婧琳不以为然道:“手机行业才几家厂商啊,竞争力怎么跟化妆品市场比?你知道为什么一盒10块钱的面霜,售价能几十上百块钱吗?就是化妆品厂家在打价格战,把最大的利润留给渠道商了,来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去,谁在乎价高价低啊?能活下去就不错了。如果是一些国际大牌,就另当别论了。”
  这时,她的淡妆化好了,就起身回房换衣服。
  周不器起身,跟她一起。
  “你跟着我干什么?我要换衣服了。”
  “我看看。”
  “你看什么?”
  石婧琳脸蛋有些发红,眼神嗔恼。
  周不器一本正经的道:“去商品买东西,还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮,万一脸蛋姣好,身材走形,我不是吃了大亏?”
  “你去死吧!”
  “哈哈,开个玩笑。”
  “不许进!”
  石婧琳想把卧室门推上,拦他在外面。
  周不器倚在门口,笑而不语的看着她。
  “你走开。”
  “让我欣赏下。”
  石婧琳咬咬牙,骂了一声:“渣男!”
  然后,就冷冷的一甩手,不理他了,径直走到床边,大大方方的脱掉了睡裙,不避讳门口的目光,很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上,最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。
  “这回什么都给你看了,满意了?”
  石婧琳走到门口,很鄙视的站在周不器面前。
  “太美了。”
  “是你吃亏了,还是我吃亏了?”
  周不器笑道:“没什么吃亏不吃亏的,来,我抱抱你。”
  “别闹。”
  “抱一下,试试。”
  石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼,然后闭上眼睛,好似认命一般。
  周不器张开双臂,把她抱进怀里。她身子轻轻一颤,身量和伍雨很像,都是高挑婀娜,削瘦柔软,身材有料。
  轻轻拥抱了半分钟,周不器就放开了她,一起出了客房,笑着问:“拥抱的感觉怎么样?”
  石婧琳脸蛋晕红,“还好。”
  “不恶心了?”
  “心里面还是有点抵触,但……挺温暖的。”
  “那就是有进步,咱俩一起努力。”
  “嗯。”
  石婧琳抿了抿嘴唇,心头没由得一阵慌张,感觉自己的情绪、意志被俘化了,连对他的态度也渐渐变了。
  以前,觉得他是个渣男,十恶不赦。
  现在,觉得他虽然渣了一点,但其他都挺好的,几乎能满足她方方面面的需求,事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。
  一路无话,去了餐厅。
  她就忍不住轻叹一声,对他细声说:“如果你没有别的女朋友,我的取向也很正常,我觉得咱俩挺般配的。”
  周不器笑道:“负负得正啊,前面的两个先决条件可以忽略了。”
  石婧琳莞尔一笑。
  ……
  对于薇蜜网的业务合作,阿里方面高度重视。
  只可惜,薇蜜还做没做出来,处于PPT阶段;阿里妈妈同样没做出来,也处于PPT阶段。
  业务汇报的时候就很搞笑,两边都在上演PPT忽悠神功,此起彼伏,都在吹嘘自己的产品多么多么好,多么多么有未来。
  都是抬高自己,压低对手,以此来达到谈判的优势地位。
  几经磋商,价格没谈拢。
  主要原因,就是双方都还是空中楼阁,连产品模样都没看见呢,很难产生彼此的信心。
  孙同宇就建议道:“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份,薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判吧。”
  石婧琳当然不答应,“3月份重启谈判?那时候,薇蜜网已经上线了,有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段,那时候谈判,当然是对你们有利。”
  孙同宇微微一笑,说道:“薇蜜网是个网站,相对简单,可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台,需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话,我们可以派出一个技术团队过去帮忙,并由我们的COO亲自顾问。”
  “嘶!”
  石婧琳倒吸了一口凉气。
  很是震惊。
  还有这种操作的?帮别人做网站?这算是为了完成使命,出人出钱又出技术,先把合作伙伴的平台做起来,然后再跟自身对接……
  真够厉害的!
  信念感真是强!
  难怪阿里巴巴这么强大,连国际巨头易贝都能打败,这伙人都是疯子啊。
  周不器并没觉得意外,马老板带出的人,都有一股价值信仰,开玩笑道:“帮我们设计网站,不会是故意留出代码漏洞,到时候你们可以偷窥我们的网站数据吧?”
  孙同宇一脑门黑线,“不需要就算了。”
  “要!要啊!实不相瞒,我们的技术团队,一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持,当然是梦寐以求。”
  “那就这么定了!”
  “不过……”周不器顿了一下,一脸为难,“我们的账面资金有限啊。”
  孙同宇黑着脸道:“工资我们发,奖金你们看着给。”
  周不器笑道:“行,那就这么办!”
  孙同宇松了口气,看了石婧琳一眼,试探着说:“石小姐,那咱们的谈判就暂且搁置,等明年3月份再重启?”
  石婧琳有些不甘。
  不过有免费劳力帮自己干活,也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站,他们提供的技术团队,在网站架构领域有着丰富的经验。
  “那就这样吧。”
  她叹了口气,不太高兴,这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队,一分钱都没见到。
  在桌子底下,她偷偷的发了一条短信:“本来今晚我都打算给你侍寝了,可你谈判表现太差了,我很失望。”