第530章 非常规手段


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  紫微星正在招人。
  一个是首席财务官,一个是市场部总监。
  市场部总监有点麻烦,看好的那个人是阿里B2B业务的大区经理,是销售大神。王海洋往杭城跑了三次,都宣告失败。
  就在昨天,贺阳亲自出马了。
  离开前他还说,如果他也没搞定,到时候就只能请周不器亲自出面了。
  首席财务官就更不顺了,本来有两个目标对象,可是被许亮杰给否了。他认为,紫微星的发展速度太快了,招人要有一定的超前性。
  大体意思就是,紫微星现在的现金流是10亿级别的,可是不能按照“10亿”的能力标准招人。以紫微星的发展速度,说不定两年之后就是100亿级别了。
  如果招来的这个人学习能力不够强,很可能就跟不上了。
  不如就直接向最厉害的那些财务官下手。
  除此之外,许亮杰又很慎重地跟周不器提出了一个新的人事调动。
  涉及的职位非常高!
  他想挪一挪微点事业部的总裁季子安!
  这可是十校创业的元老,是周大老板的亲密伙伴,是有资格进入决策委员会的。
  “为什么?”
  周不器大吃一惊。
  许亮杰道:“他在业务决策的时候,不够坚决,商业手段也略显偏柔,缺少血性。”
  “怎么呢?”
  “最近,微点的业务出现了多个竞争对手,可他的应对方式不够积极。商场如战场,靠宽宏大量感化对方是不可能的。尤其是国内的互联网领域,竞争惨烈,不是你死就是我活。”
  许亮杰回国也快两个月了,逐步地从硅谷思维向本土化倾斜。
  周不器道:“微点输入法把搜狗输入法打压得很惨吧?如果是这个,你大可放心。搜狐实力是挺强,但已经过气了。老张那人我都看穿了,早就失去了创业期的坚韧。只要半年没起色,他就扛不住了。而且,火星文不是已经在内测了吗?火星文的文字包一上线,打垮搜狗输入法,就是时间的事。”
  许亮杰有点无奈,“微点输入法能大胜,那是因为你集结了全公司的资源,靠着校内网和朋友网的强推。火星文的建议也是你提出来的。而且,微点输入法并不是微点的核心业务。”
  “核心业务出问题了?”
  周不器眉头一挑。
  许亮杰沉声道:“我拿到了数据,360安全卫士在天空下载等平台上的下载总量,已经超过了200万。我估计,目前他们的装机量,已经超过100万了。”
  “这么快?”
  “嗯,那款产品,上线还不到1个月。”
  “怎么做到的?”
  “捆绑下载。”
  “呃……”
  周不器抽了抽嘴角。
  许亮杰道:“下载网站的盈利方式,除了广告收入之外,就是下载的推广费了,捆绑下载是重要手段。很多用户在下载了QQ、金山、PPS等常见软件时,就会不小心把一些捆绑的软件安装到电脑中。”
  周不器很头疼。
  微点安全卫士的对手是周红衣,这哥们在流氓手段中是教父级的大佬,当年的3721可是把全国网民都玩弄于鼓掌之中。
  对方靠着这种见不得光的手段迅速地抢占市场,还真是不好应对。
  如果是高端用户可能还好说,他们能够熟练地使用电脑,在安装软件的时候,会把默认勾选的捆绑软件给取消。
  而且,他们也都知道“微点”的品牌,知道这是国内良心的好软件,跟360安全卫士完全不同。
  可低端用户就不同了。
  他们的计算机知识较少,使用微点安全卫士还是360安全卫士,并没有太大的区别。可能连卸载软件都做不到,一旦安装上了,就要被动地成为其用户。
  这事还真不好应对。
  一旦真干上,就只能玩一出技术干扰的手段了。凡是安装了微点旗下产品的电脑,都不能兼容360的产品。利用垄断地位打压对方,可名气也就臭了。
  周不器眉头紧锁,“你觉得怎么办?”
  “换人!”
  “换人就能解决?”
  “微点既然要做工具包的方向,就要和无数竞争对手展开厮杀,这是一片红海的战场。季子安那人……太正气了。浩然正气固然好,可这感化不了匈奴人。”
  周不器道:“我知道,可是这事没那么简单吧?周红衣我很熟,知道他的手段和那一套玩法,除非是以彼之道还之彼身,否则还真不好治他。”
  许亮杰沉声道:“治不了,也得治!安全卫士是微点的核心产品,相当于一个平台,运用好了,就进一步地推动我们自己的产品,是与用户交流的底层平台。这个领域不容有失。这会成为我们给用户画像的最底层手段。”
  “哦?怎么说?”
  “安全卫士和杀毒软件这种产品,可以光明正大、合理合法地扫描用户的电脑。”
  “先别乱搞!”
  周不器吓了一跳。
  但凡大牛,都有着超强的学习能力和适应能力。
  前段时间二人谈话,许亮杰还愤愤不平地,觉得国内的互联网玩法,对用户实在太不友好了。只要你用了我的产品,你的个人信息就全部掌握在我的手里。
  这才过了多久啊,他马上就适应了,也开始打扫描用户电脑、获取更多用户信息的念头了。
  周不器觉得不必着急。
  信息采集当然重要,但信息采集到了之后,需要筛选、分析、处理,这需要非常复杂的技术手段。
  目前,紫微星这方面的技术积累还有所欠缺。
  许亮杰摇了摇头,很平静地说:“只扫描,不查看具体的内容,也不做进一步的处理。主要就是看看用户的电脑中安装了哪些插件、软件,以及对计算机硬盘的使用情况。”
  “目的呢?”
  “如果这个用户的电脑中安装了许多乱七八糟的插件,又或者所有的文件存储都留在了C盘,又或者软件安装得乱七八糟……就可以确定这部电脑的主人是低端用户。”
  “意义呢?”
  “低端用户缺乏计算机知识,更容易掌控。”
  周不器眯起眼睛,静静地看着他。
  许亮杰道:“只有高端用户才会对流氓软件深恶痛绝。那些三四线城市的低端用户可能连流氓软件是什么都不知道。所以,品牌形象的高低,是由高端用户决定的。只要服务好这个群体,就可以确保微点的良好品牌。”
  周不器摇了摇头。
  高端用户决定品牌形象,那是因为现在社会上的话语权掌控在精英阶层手中。普通的老百姓缺少发声的空间,有抱怨有不满,也没有渠道发表意见。
  可随着互联网的兴起,类似推特、微博这样的大众平台出现,发声权利一下就平等了,所有人可以公开发声了。低端用户因为数量众多,话语权重更高,在对品牌形象的界定中就会占据主导地位。
  许亮杰自顾自地说:“要想遏制360的做法,就只能以彼之道还之彼身。他们可以不在乎品牌形象,咱们却要顾虑。不过没关系,可以通过扫描用户的计算机信息,包括联动朋友网那边的数据信息,判断这个用户是否是高端用户。如果是,还按现在的策略走。如果是低端用户……不妨也用一些非常规手段。”
  “非常规手段?”
  “比如禁止360系的产品安装。”
  “啥?”
  “微点安全卫士和微点杀毒的装机量有5000万,几乎覆盖了全国80%的个人电脑了。如果当用户在安装360安全卫士,就要予以拦截。”
  “嘶!”
  周不器倒抽了一口凉气。
  靠!
  果然是以彼之道还之彼身,这是以流氓手段对抗流氓手段啊。不仅仅是呢,还依靠了自身的垄断地位打压对方。
  许亮杰接着说:“低端用户在使用电脑时,都是小心翼翼的,生怕出了差错。只要我们以电脑安全为借口,防止计算机病毒入侵、防止有不明插件危害电脑,并提出一些建议……他们就会心惊胆战地乖乖听话,然后听从我们的意见。”
  周不器表情复杂。
  非常规手段?
  这个词用的可真好啊,把流氓手段说得这么冠冕堂皇。
  许亮杰却义正言辞,淡淡的道:“如果这样做,就可以轻易的掌控那些低端用户,帮助他们抵挡类似360安全卫士这种流氓软件,保护他们的电脑安全。除此之外,我们还有好处,在推出我们自己的浏览器、导航网和搜索引擎时,都可以给予低端用户们一切正确的建议,帮助他们做选择。”
  “这个口子一开,很多事就没法控制了。怎么区分低端用户还是中端用户?当利润显著化后,这种模式就要从低端向中端转移。”
  “咱们的理由很正当,微点安全卫士本就是帮助用户保护个人电脑的。我们不做安全恐吓,只做安全建议,不玩捆绑下载,却阻止捆绑下载。”
  “这事你跟季子安说过?”
  “沟通过,他极力反对。”
  周不器叹了口气,“还是那句话,这事不好控制,一旦过界了,就要影响品牌。”
  许亮杰笑了笑,“你说得对,控制不好,就过界了,就会影响品牌形象。可是控制好了,就能既打压竞争对手,又能赚回丰厚的回报,最大程度地发挥产品的自身价值。”
  这事有点复杂,周不器也不好决策。
  就先搁置了。
  心中不由的暗暗一叹。
  如果是刚创业时,有人跟他提出这种意见,他是一定会否决的。都重生了,怎么可能还干这种没品的事?
  可随着个人地位的提高,并深深地扎根在互联网圈后,他的观念也产生了巨大的变化。
  原本对一些行业巨头们很不耻的一些手段,渐渐地也在自己身上展现出来。
  利用自身的垄断地位打压异己,在微点输入法跟搜狗输入法的竞争中,就已经使用过了。如果这次接受了许亮杰的意见,就等于说是在流氓手段这条路上也开了口子。
  至于用户的个人隐私……早就成为了他手中发展企业的工具。
  就好似站在山脚下仰望珠穆朗玛峰,可以幻想着有无数条路可以登顶。可真正开始爬山了,并且爬到了一定的高度后才明白,能上山的路,就那么两条。不管是商人、学者、还是政客、乞丐,都要走同样的路。
  这是大环境决定的。
  不走这条路,就上不去。
  重生了,也得这么走。
  周不器决定再等等看,看看季子安的浩然正气能否打败周红衣的流氓痞气。如果他新开辟的这条路走不通,再回头走同行们都在走的已经被无数次地证明能够成功登顶的路吧。
  “对了,把季子安换掉了,你打算让谁去当微点科技的总裁?你亲自兼任吗?”
  “我不行,我还在观政呢。”
  “有人选?”
  “嗯,宫宇怎么样?”
  “谁?”
  周不器愣了一下,宫宇这个名字可大名鼎鼎啊。
  许亮杰笑着说:“你不是让我跟楼上的那些高管打好关系嘛,还真巧了,他们的高级副总裁宫宇觉得在搜狐干下去太没劲了,有了跳槽的念头。”
  周不器小心翼翼,“这成吗?他主动离职,这没问题,要是咱们去挖人,我跟老张那边可没法交代。”
  许亮杰道:“不挖人,是郎情妾意。宫宇本来就是闲不住的人,前几年他创业,做了一个房地产信息的焦点网,搞得挺好,被搜狐收购了。可正如你说的,搜狐内部暮气沉沉的,有志向有追求的高管都先后离职了,宫宇也不甘浮躁。现在世界杯结束了,他临危受命的工作也完成了,有理由离职了。”
  周不器点了点头,“微点的事,先别着急动,让子安去做着,看看情况。宫宇那边……他要是真能从搜狐离职加盟紫微星,咱们这边至少可以提供一个副总裁的职位。”
  要是真挖来了宫宇,说不得就要得罪张朝洋,还不知道拿什么补偿呢。