第615章 奇货可居


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  现在,BAT已经在各自领域做到了市场第一,都是打败了外国巨头上位的。
  三家都是都进入了自我修炼的阶段。
  百度,正在积极的筹备大项目,要搞一个超越硅谷的技术性大课题,在大数据处理方面展开世界级的研究,即“金字塔工程”。
  企鹅,正在积极的实现流量变现,做互联网增值、做拍拍网、做网络游戏。
  阿里,就是淘宝客项目了。
  三者比较,肯定是老马的战略性更强,眼光更加的敏锐、果断。
  淘宝有品牌,缺的是流量。
  打败了易贝,不代表着就可以高枕无忧,因为国内的企鹅也杀进这个赛道,在加大投资做拍拍网了。
  而企鹅公司最擅长的就是玩流量。
  通过QQ不可匹敌的流量,打垮一切相似的竞争对手。这样的案例过去几年出现过太多了,阿里的马老板不说是心惊,也难免肝颤。
  为了抵御拍拍网,淘宝客就是阿里最重要的战略!
  通过给佣金的方式,拉拢更多的网站进来,把大家的流量都集合在一起,为淘宝引流,抗衡拍拍。
  前世的时候,周不器对淘宝客还没什么感觉。
  眼下马老板坐在对面,向自己勾画淘宝的宏伟蓝图时,他才深切的感受到这个项目的重大意义,真是关乎到阿里的生死存亡了。
  企鹅靠着流量,几乎能打败所有的竞争对手,在电商领域却被老马完虐。老马的商业嗅觉,真是太灵敏了,属狗的。
  顺着这个思路推演……
  目前国内流量最高的,除了QQ,就是百度了。
  可是,马老板和李老板因为一些私事不太对付。
  李老板此前是泰山会的,是国内互联网第一人,按理说完全可以代表互联网圈进入企业家俱乐部,当一个副理事长。
  结果段老总、柳老总、卢老总等人更看好马老板,把他给推上去了。
  李老板心中不满,就退出泰山会了。
  而马老板身处杭城,偏居一隅,想要阿里有更好的发展,就一定得进京来攀关系,泰山会就是个绝佳渠道。
  也就厚着脸皮取而代之了。
  这样的私怨,让阿里和百度很难有深度合作。
  百度不行……再往下,流量最高的就是朋友网了。更重要的是,朋友网拥有着一群有消费能力、对电商了解的优质用户,这简直就是为淘宝量身打造的。
  马老板亲自上门,在钓鱼台摆了一桌精致的小菜宴请周不器,也就不奇怪了。
  奇货可居。
  周不器觉得自己完全够资格跟马老板平起平坐了,神态和语气方面,自然就拿捏起来。
  朋友网没有淘宝,没关系。
  无非是少赚了点钱。
  可淘宝没了朋友网,就是战略上的重大缺失,这可不是钱能够弥补的。
  “小周,来来来,咱们喝一个!”
  马老板好像要放倒周不器,两个人吃饭,他就要了两瓶茅台。
  小酒盅一饮而尽。
  周不器龇牙咧嘴道:“这酱香味还真是喝不惯,跟泔水似的,不如我爸自己泡的熊胆虎鞭酒好喝。”
  “是吗?你爸用什么酒泡的?”
  “白酒。”
  “咳咳……”
  “我也不太清楚,他朋友家酒厂酿的,都泡了十多年了,七八个大缸呢,约莫得两三吨!他这辈子是够呛了,以后得我接班接着喝。”
  “咳咳……”
  马老板还是第一次见到以这种方式说话的人,都被震到了,觉得这小子也太混蛋了吧?哪有这样说亲爹的?
  “熊胆虎鞭酒……是真的啊?”
  “当然是真的,一半是熊胆酒,一半是虎鞭酒。都是壮阳用的,我爸说我年轻,血气方刚,不怎么让我喝。”
  马老板眼光雪亮,“真的假的?”
  周不器好笑道:“我还骗你啊?啊,也就是这些年管的严。我不是说了嘛,是十几年前泡的,那时候拿着枪就上山打猎了。现在你过去,大酒店里也能有熊掌供应,老虎是不行了。”
  马老板连连摆手,觉得这哥们果然很虎,“肉就不吃了,有机会……把你爸那酒,给我弄点来。”
  周不器很豪气的说:“行,回头我给你弄个十斤二十斤的。”
  这话题一说开,两人的关系猛然拉近了不少。
  马老板心中佩服。
  果然是人精!
  这种半真半假自我调侃的社交话术,真是神了。年纪轻轻,真不知道他是怎么长的,别人家的小孩啊,怎么就这么优秀?
  说到商务合作,那就更精明了。
  “怎么样,在朋友网上开一个淘宝频道吧?薇蜜网跟淘宝合作半年,就赚了460万的佣金。我估摸着薇蜜网的流量能有朋友网的十分之一就不错了。按比例来说,朋友网一年能进账1个亿!而且现在易贝没了,淘宝市场份额越来越大,你们拿到的佣金只会更多。”
  马老板继续劝他合作。
  周不器不动声色,他心中门清。
  朋友网的日活是800万,薇蜜网的日活是70万,差距十几倍。
  更重要的是,薇蜜网只面向女大学生。
  大学生的消费能力比较有限。
  朋友网上有大量的白领和公务员,那些坐办公室无聊的白领姑娘们,几乎都是朋友网的用户。这些人才是淘宝最大的潜在用户。
  更重要的是……就在本月27号,朋友网的广告分发系统,悄悄的上线了!
  从今以后,朋友网信息流推送的广告,就不是一成不变了,而是“千人千面”,为不同的用户定制不同的广告。
  这技术,淘宝根本没有。
  眼下的阿里还是技术荒漠,没什么高水平技术人才,比紫微星差远了。
  把这个广告分发系统稍微改装,就可以搞出来一套网购推荐系统。反正算法的底层逻辑是相通的,都是根据不同的个人信息,推荐不同的内容。
  朋友网拥有最详尽的数据。
  完全可以通过数据采集,推算出用户可能会喜欢的商品,然后加以推荐,就可以大大的提高淘宝客项目的成交转化率了。
  这项技能,放眼全国的科技公司,只有紫微星能做到!
  周不器心中快速地计算。
  要真是双方合作,以淘宝的增长率和朋友网的技术、流量,明年能拿到的佣金别说1个亿了,2个亿都挡不住!说不定能有3个亿!
  广告分发系统上线后,朋友网单月的广告收入会大幅度提高,在5000万-6000万左右。这么说下来,明年朋友网的收入很有可能会达到10亿元的规模。
  这就超过校内网,成为紫微星旗下最大的吸金利器了!
  苦心培养了两年的树苗,终于开花结果了!
  还真是振奋人心啊!
  “小周?小周?”
  “啊?”
  “你觉得怎么样?淘宝和朋友网的合作,就是天造地设啊!”
  “这……”
  周不器一脸为难的样子。
  马老板皱起眉头,“怎么了?有困难吗?”
  周不器很担心的说:“老马,朋友网是社交类网站啊,要是把淘宝加进去了,说不定大家的动态信息,就都是各种商品推荐了。你是高兴了,可朋友网怎么办?这不是钱多钱少的问题,是定位、是战略的问题。”
  马老板笑道:“那不更有趣吗,网上冲浪购物啊,会大大的增加朋友网消息的主题丰富性。你说定位偏差,我觉得这是管理问题,不是战略问题。有一个优秀的产品经理,是可以做好平衡的。”
  周不器迟疑许久,犹豫不决,叹息一声,又碰了一杯酒,问道:“老马,那你打算给我多少广告费?”
  “广……广告费?”马老板愣了一下,没反应过来。
  周不器睁大眼睛,震惊道:“老马,你不是连广告费都不想出吧?朋友网专门开辟一个频道给你打广告,你都不想出广告费?”
  马老板惊呆了,“不是给你佣金了嘛!”
  “那能一样吗?佣金是我帮你卖东西的提成。佣金是佣金,广告费是广告费。”周不器摇头晃脑,一副愣头青的样子。
  马老板气道:“阿里妈妈就是淘宝的商业广告联盟,是新形式的广告联盟,以交易佣金的形式取代原本的以点击率计费的模式。佣金就是广告费!”
  “不对。”周不器连连摇头,“老马,你是个大忽悠,圈里谁不知道?你可别当我年轻就来骗我。佣金是佣金,广告费是广告费,哪能混为一谈?”
  马老板都无语了,“薇蜜都和淘宝合作半年多了,你这都不知道吗?”
  周不器一脸的莫名其妙,“我看报表了啊,薇蜜从淘宝那拿到了300多万的广告费呢。”
  马老板生生气笑,道:“那是薇蜜网专门为淘宝开设了广告位,并在论坛里有一定的软文推荐……小周,你别跟我装傻。”
  “是你装傻吧?哼!朋友网和淘宝的合作,明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易,结果你拿到的好处比我拿到的好处多那么多,我能同意吗?单独运营一个电商频道,朋友网需要投入多大的成本?”
  周不器原形毕露了。
  想合作?
  可以!
  单单是淘宝客的佣金还不够。
  淘宝要专门为朋友网支付一笔合作的运营费用。
  奇货可居,物以稀为贵。
  朋友网有自己的骄傲。