第621章 稳准狠


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  这是一则广告。
  一个朴素的家庭里,一对夫妇在电脑前手忙脚乱,电脑屏幕中是熊猫烧香肆虐的过程,夫妇惊惶的说:“哎呀,电脑中毒了,怎么办?”
  这时,他们的女儿,也就是杨蜜大小姐穿着白裙子站在沙发上,一手掐腰,一手拿着大喇叭,语速极快的喊道:“微点杀毒!微点杀毒!微点杀毒!”
  然后,镜头一转,夫妇又开开心心的上网了。
  镜头给回杨蜜,她得意的单脚踩在沙发上,语速极快的说:“买电脑,就要安装微点杀毒!”
  整条广告节奏极快,不仅镜头切换的快,语速也极快,就好像开了X4的倍速似的,总共也就6秒钟的时间。
  一条播完,紧跟着又是第二条!
  周红衣站在电视机前,脸色极其难看。
  身后,高管们几乎都在,有的惆怅,有的叹息,有的摇头苦闷,有的失落彷徨……
  大家都明白,360完蛋了!
  上周,微点杀毒刚刚在网络上营造起了“微点杀毒VS熊猫烧香”的事件,这才过去几天啊?广告都上了央视了!
  这么短短几天时间,广告能拍出来吗?就算能拍出来,跟央视的谈判过程不需要时间吗?就算谈判很顺利,可央视还要排广告的档期呢,这也需要时间。
  只有一种解释,那就是微点方面早已筹备多时!
  从网络事件到央视广告,都是很早以前就策划好的,是一步步的递进的市场营销,就是为了彻底的占领国内个人电脑的安全市场。
  整个布局通篇看下来,真是稳准狠。
  再看360杀毒,没钱没技术,没规划没方案,愣头青似的往上冲。
  一度还幻想着借助熊猫烧香病毒,能够跟微点杀毒一较高下呢!
  毕竟360杀毒和微点杀毒一样,都是免费产品。
  哪想到,人家是层层安营、步步推进,自己这边却是东一榔头西一棒子。
  这已经不是钱和技术的问题了,而是企业决策的大方向就错了。
  看看人家广告拍的,深得营销大神史余柱的精髓!
  简直就是科技版的脑白金。
  洗脑性太强。
  不出意外,第二条播出完,紧接着就是第三条。
  那个傲娇的小姑娘又在拿着大喇叭大声呼喊,呼吁大家赶紧安装微点杀毒。
  一条广告喊三遍,三条广告就是喊九遍!
  “微点杀毒……微点杀毒……”
  广告看完,所有高管们脑海中都在回旋着小姑娘拿着大喇叭喊话的样子,太魔性、太洗脑了。
  周红衣的目光还停留在电视机上,思绪却飞走了。
  他想了很多事。
  后悔已经来不及了。
  因为360杀毒没法查杀熊猫烧香,各大论坛里出现了各种各样的呼吁,号召大家卸载360的产品。
  市场没了,就没了现在。
  口碑没了,就没了未来。
  再看看竞争对手的广告,在央视舞台上花枝招展……
  “对了,微点的搜索业务是不是启动了?”周红衣很平和,很冷静,回头很客气的问。
  “启动了,浏览器、导航网、搜索引擎。”
  “以安全卫士为切入口,推动浏览器,然后利用浏览器推动导航网,再利用导航网推进搜索业务……从微点杀毒到微点搜索,这是一脉相承啊!”
  “是。”
  “这小子,可真厉害!”
  周红衣长叹一声,挥了挥手,“行了,都回去工作吧,天还没塌。”
  这话说的,他自己都没信心。
  回到办公室,就把财务总监叫来了。
  “账面上可用的流动资金,还剩下820万元。公司里现在126人,每月的薪酬开支是220万,不过这个月要发年终奖……”
  “前几天问你,不还剩1000多万吗?”
  周红衣瞪起眼睛。
  财务总监苦涩的道:“你刚拨了一笔款子啊,100万的营销费用,100万的公关费用,网络上有不少人说360杀毒没法对付熊猫烧香,需要……”
  “取消吧!”
  “啊?”
  “马上去!把这两笔款子追回来!”
  这一次,周红衣没有犯浑,马上做出了决定。
  现在的形势已经非常清晰了。
  这200万撒下去,对360杀毒没有任何帮助。
  微点杀毒已经成神,无法阻挡了。
  ……
  2007年的第一天,除了搜索业务上线之外,朋友网也有不小的动静,被雪藏了很久的一个项目上线了——开心农场。
  首日数据却不太好。
  周不器并未在意。
  这种游戏,只要给足时间沉淀,一定会火起来。现在他关注的还是搜索业务。
  截止到晚上9点,微点安全浏览器的安装量已经超过了800万。
  只可惜进一步的关于搜索的数据并没有拿到。
  别看周大老板嘴上说得好听,不看数据、不关心市场份额,可这么重要的产品,怎么可能不关注?
  只能偷偷摸摸的找来以前的数据,做一些参考。
  这是去年12月份,国内的搜索报表。
  整个12月份,国内家庭及工作单位网民页面搜索总月度访问次数为33.1亿次,其中,百度的搜索次数为21.7亿次,市场份额为65.7%,遥遥领先。
  谷歌第二,是16.2%。
  雅虎第三,是7.8%。
  第四是QQ的搜索服务,市场份额为3.3%。
  搜狗因为被紫微星并购了,有了朋友网和校内网的搜索框导入,份额有所增长,达到了1.9%,位列第五。
  最新的数据还没拿到。
  但是周不器隐隐能感觉到,只一天,微点搜索的市场份额,就能超过QQ。一天不行,两天肯定能做到。
  形势很不错!
  周不器打了个哈欠,发了条短信:“忙完了吗?”
  很快回复:“5分钟。”
  “那行,我在车里等你。”
  周不器要下班了,更具体的数据等以后再看吧,搜索是大事,要看长线。
  明天,石婧琳的姐姐、姐夫就要来了。
  得准备好。
  上车等了一会儿,石婧琳就偷偷摸摸的上了车,捂着耳朵,“这天真冷!”
  “来。”
  周不器张开胳膊。
  石婧琳撇撇嘴,没搭理他,解开围脖,随即眨了眨眼,扭头看他,“浏览器那边,数据不太好?”
  “好啊,谁说不好的?”
  “我走的时候碰见王小船了,他好像不太满意,什么导航页的转化率没达预期。”
  周不器摆摆手,好笑道:“是他目标定的太高了!我的意思是60%的导航转化率就很不错了,他设的目标是80%,太乐观了。”
  石婧琳问道:“什么是导航转化率?”
  周不器气道:“你现在是紫微星的副总裁,要把视野提上来,别只盯着校内网那点事。别的业务啥啥不懂,怎么做高管?”
  “我这不问你呢嘛!你什么态度?明天我姐来了,我就说你欺负我!”
  “公私别参合在一块。”
  “私下里也没见你多宠我,温老师怀孕了,好嘛,你天天搂着伍雨。”
  周不器有些好笑,“咦?你吃醋?”
  石婧琳哼道:“没兴趣跟你调情,快说,导航转化率是什么?”
  周不器道:“微点浏览器默认的导航页是咱们的Hellogo导航网。而Hellogo唯一的搜索引擎是微点搜索。通过这种层层递进的方式,来为微点搜索增进市场份额。可是,不少用户习惯了别的导航页,就会修改。”
  石婧琳睁大眼睛,惊奇的道:“什么意思?难道有用户使用了微点浏览器,却用了hao123之类的导航网?”
  “对。”
  “哪有这样的,咱们辛辛苦苦做出来一款浏览器给大家免费用,他们不领情,还去使用竞争对手的导航页?”
  “这也是没办法的事。”
  “就这么听之任之了?”
  周不器奇怪的看她,“那能怎么办?每个用户都有自己的喜好和上网习惯啊。”
  石婧琳不以为然,“不对,除了微点安全浏览器,还有什么浏览器能保护用户的上网安全?咱们这是独一无二的产品。要我说,咱们的浏览器应该跟导航网锁死绑定,不给用户修改权限。”
  周不器沉吟片刻,略带迟疑,“这太霸道了吧?”
  “习惯是可以培养的啊,再说了……咱们不是有两款嘛,一款叫微点安全浏览器,一款叫微点浏览器,应该有很明显的用户群差别吧?”
  “对,一般高端用户更喜欢极速的微点浏览器,中低端用户会选择更放心的微点安全浏览器。”
  “所以微点浏览器的下载量很小,而微点安全浏览器的下载量很大,对不对?”
  “你有什么想法?”
  “微点浏览器可以修改导航页,给高端用户群使用体验。至于中低端用户……我觉得他们使用什么样的导航页,基本没什么区别,完全可以绑定,不允许修改。”
  周不器摇了摇头,“这手段太霸道了,口碑不好。”
  石婧琳道:“哪霸道了?咱们给他们选择权了啊,不喜欢就去使用微点浏览器。咱们的理由堂堂正正,是为了保护用户的上网安全啊。你没有过这种体验吗,上网的时候,莫名其妙的浏览器主页就被强行修改了。咱们直接锁死主页,谁也无法修改,保护用户权益。”
  “你可真是……”
  “怎么了?”
  “稳准狠!”