第680章 老张请指教


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  两人关系很好,所以周不器也不隐瞒,就说紫微星的融资计划提到6月份了。在此之前,希望能卖一波技术产品,赚一笔钱,给资本市场更大的信心,给出一个更高的报价。
  又简单说了一下开放平台销售的大致方略。
  张朝洋沉吟许久,摇了摇头,“不妥!”
  “啊?”
  “你这方案太草率了。”
  “是吗?”
  “我感觉你还是不太了解国内的互联网环境呢?”张朝洋有些奇怪,瞥他一眼,“你千万别太高看了同行,这根本不是个技术型产业,就是个劳动力密集型产业,跟搬砖种地没什么区别。”
  周不器失笑道:“夸张了。”
  张朝洋哼了一声,“我还不知道吗?搜狐在国内也算是顶尖公司了吧?就搜狐的技术实力,跟开放平台这个层级还差的远呢。搜狐还好,你给了代码,我们肯定能搞定。换做其他一些公司,你给脸代码都没用,那种小网站的体量,根本撑不起来。”
  周不器皱皱眉,“你的意思是要抓大放小?只跟几家大公司合作?”
  “对。”张朝洋点了点头,“包括携程这类的公司,在我看来,你白送给他们,他们都不要。运营一个开放平台,初级的工程师肯定不行,怎么也得2个高级工程师带着8个中级工程师吧?平均年薪30万,10个就是300万。再算上各种杂项支出,单是人力资源成本,每年就得花500万。再加上基础设施成本,少说也得500万。想把这开放平台运营起来,每年得1000万的投入,这谁能玩得起?”
  周不器沉默。
  张朝洋笑着说:“不要拿你的标准去看待同行,你觉得这是高级技术,同行们为了技术会展开疯抢。可更多人在意的是利润。有利可图,才会做。没有利益,多高级的技术他们都不在乎。”
  “那你给个方案?”
  “有那么五六家就够了,新浪、企鹅,百度、阿里,博客中国和51网也可以试试,看看他们的野心了。其他公司都可以忽略,没必要浪费精力。”
  然后,张朝洋就一一解释了这其中的逻辑。
  新浪博客是国内第一大博客论坛,流量很高,可盈利模式一直寻找不到。尤其是新浪博客推行的是名人战略,邀请了很多明星、学者、作家、主持人们开通博客,吸引流量,这是一笔不菲的支出。
  就开放平台来说,新浪是最迫切、最需要的,博客业务亏损很严重。
  其次就是企鹅,国内最大的中文在线社区,不是朋友网而是QQ空间。
  QQ空间每天的流量是10亿,这是什么概念?朋友网日流量才1.6亿-1.8亿之间。QQ空间的流量是朋友网的7倍之多!
  然而在盈利方面,两者差距太大了。
  QQ空间的广告效果和新浪博客一样,都很差,形同虚设。之所以QQ空间没有亏损,是因为边际成本小。边际成本少是互联网的一大优势,服务1700万用户和服务3亿用户,成本只增加了三倍,流量却增加了几十倍。
  再加上Q币和黄钻,QQ空间能够盈利。
  可这远远都达不到预期。
  QQ空间和朋友网的巨大差距,除了后者有更优质的用户群之外,就是QQ空间技术含量太低。除了可以卖皮肤,整个页面构架跟其他的博客类网站没什么区别。
  这就导致QQ空间遇到了一个比新浪博客还棘手的问题,空有这么高的流量,有什么用?没法变现啊!
  开放平台就是流量变现的一大重要举措。
  对QQ空间来说,这是刚需产品,迫在眉睫、求之不得。
  百度和阿里,就是另外的商业逻辑了。
  开放平台的技术含量不低,可内部的很多架构细节和算法逻辑是相通的。
  百度做的是搜索开放平台,如果有参照物、有20万行的代码去模仿,去对比着研发……那么就可以事半功倍,提高成功率、降低开发时间。
  阿里更惨。
  百度技术强,没有参照物说不定自己也能搞出来。可这年头的阿里是技术荒漠、水平很低,让他们搞出来自己的开放平台,就是痴心妄想。
  去年,阿里开始了淘宝客战略。
  想做淘宝客,就要有两个系统,一个是广告联盟系统,一个是开放平台。去年,马老板就抽调了精兵强将,让大将卫喆负责,安排到了创业福地湖畔花园,秘密研发。
  然后成功把广告联盟系统给做出来了。
  可开放平台却一点头绪都没有。
  跟朋友网合作的淘宝频道,还是紫微星派技术团队去帮忙开通的API接口。
  现在,广告联盟已经有了,淘宝迫切的需要开放平台,来自动的把淘宝客网站对接到淘宝上,完成合作。
  总不能像淘宝跟朋友网的合作那样,总是手工操作去对接吧?那可麻烦了,个人网站和小企业永远别想成为淘宝客了,因为淘宝根本忙不过来,只能优先大客户。
  用一个开放平台全自动操作,这是必须的。
  眼下朋友网能够提供类似的产品,虽然是社交开放平台而不是电商开放平台,但有总比没有好了,算是解了一半的燃眉之急。
  新浪和企鹅需要的是产品,百度和阿里需要的是技术。
  这四大客户,才是紫微星重点的攻略对象。
  至于博客中国和51网,也很需要。可是实力有限,就算愿意出价购买,恐怕也出不起太多的钱。
  周不器听了,不禁失笑:“行啊老张,果然是互联网大佬,对国内的局势如数家珍啊。要我说,你也别在搜狐干了,去紫微星,我给你个总监当当!你这什么表情?不是太监,是总监!”
  张朝洋脸一黑,“滚蛋!”
  周不器哈哈一笑,搓了搓手,若有所思的道:“听你这么一说,我忽然觉得我的产品真是香饽饽啊!”
  “那肯定啊,你这是垄断级产品啊。”
  “那我的定价是不是低了?”
  “是。”
  “你觉得多少合适?”
  “还是看公司实力,新浪是迫切需求,可公司实力差点,你开价5000万吧。”
  周不器咳了咳嗓子,有些虚,“这么高?合适吗?”
  张朝洋摇头道:“不高!”
  周不器迟疑着说:“万一买卖不成,新浪跟董事会一交流,跑美国去买了,怎么办?”
  “美国?”张朝洋一脸的莫名其妙,“美国有社交类的开放平台吗?谁啊?”
  “呃……”
  周不器干眨巴了几下眼睛,心头猛跳。
  靠!
  差点露馅了!
  是啊,Facebook的开放平台还没上线呢,谷歌的还在内测阶段呢……美国也没有啊。
  张朝洋道:“如果去硅谷买,价格只会更高。单是律师费就得上百万美金。除非迫不得已,还真不要轻易去美国买技术,人家巨头公司不在乎这点钱。愿意技术分享,就直接开源了。不愿意分享,你出多少钱都没用。除非是一些没钱的初创公司。不过初创公司不可能无缘无故的做开放平台研发。”
  “嗯!是这个道理!”
  周不器点了点头,感觉老张的见识比许亮杰高多了,这个从硅谷挖来的大神,真是没看出来神在哪里。
  张朝洋继续说:“新浪开价5000万,企鹅财大气粗,QQ空间又是第一大平台……可以宰一刀,先报个2亿、3亿的,谈谈看。”
  周不器笑道:“我也是这么想的,QQ空间有3亿用户,我本来就想开价3个亿,狠狠的宰他一刀。这可是竞争对手啊,没有不宰的道理。”
  “嗯,百度对这东西的渴求度不是太高,你开价5000万就够了。太高了他们可能真去美国谈合作了。”
  “阿里呢?”
  “1个亿吧,我觉得行,老马那家伙……不把钱当钱。他会忽悠人,也容易被人忽悠。”
  “说的太好了!你顶多就是练练瑜伽,那哥们还练气功呢!”周不器拍手叫好,“那博客中国呢?”
  张朝洋想了一下,“还是先跟这四家大公司谈吧,博客中国体量太小,风险太大,就怕玩猫腻。”
  “那……那搜狐呢?”
  “嗯?你不是说送我了吗?”
  周不器道:“是送你,但名义上是多少啊?总不能我免费送搜狐了,别人那边都狠狠的下刀宰吧?那我还怎么混?”
  张朝洋略作思考,“2000万吧。太多了也不现实,搜狐博客的体量太小,撑不住太高的价位。”
  周不器笑道:“老张,你比我那个开放平台的总监厉害多了,那小子还是从硅谷挖回来的呢,做出的方案狗屁不是,跟你差远了,要不你去我那……”
  张朝洋哼了一声,“正事没说完呢,少扯淡。朋友网的开放平台,要6月1号上线对不对?”
  “嗯。”
  “那你签合同的时候可以讲点方式方法。合同先签下来,8月份再交付。留出两个月的时间给买家观察,如果朋友网开放平台是假的,或者技术不达标故障太多,那就合同取消,重新谈判。”
  “肯定达标!保准没问题!这项目我们1月份就做出来了,都内部论证了3多月了!”
  张朝洋道:“这样安排,可以让他们心安,不至于上当受骗,毕竟是这么大价钱买的东西。而且,8月份才交付,朋友网就有两个月的垄断期,你们可以最大化的利用这段时间,跟开发者达成友好合作,在将来的竞争中占据优势地位。”
  “好!就按你的方案办!”