第806章 纵横家


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  百度和微点的合作,所产生的连锁反应,肯定是紫微星这边压力更大一些。
  李彦红心高气傲,有一种睥睨众生的态度,就是关起门来自己做生意,看不上国内这些同行,没什么业务往来。
  百度对外屏蔽,反响比较小。
  深度的合作伙伴比较少。
  紫微星就不一样了。
  以一种更开放的姿态面向国内外同行,几乎跟所有知名互联网公司,都有一定程度的业务往来。
  其中以二马最有代表性。
  周不器有必要对其一一进行解释。
  先给阿里的马老板打电话,两人关系还可以。
  “小周,可没你这么干的!”
  “我知道……”
  “不,如果是正常的商业操作,我绝对不会说什么,可你和百度联手,反常识啊。哪有第一和第二联手的?正常的商业逻辑,应是第二联合第三、第四,一起向第一发起进攻。”
  马老板用一种很关切的语气很着急的说道。
  周不器笑着说:“你说的那是造反逻辑,我做的改革逻辑,不一样。造反,是亲王联合内阁大臣和宗室、勋贵们一起压迫皇帝。改革,是皇帝跟丞相一番密谋,一二把手联合起来,就强力推动了。”
  马老板生生气笑,“少给我讲歪理!”
  周不器叹了口气,“老马,这事我不是针对你,现在的互联网环境……真是乱象丛生啊!有关部门在努力整治,可这也需要我们行业自律。就像前几年我做微点安全卫士和免费杀毒软件一样,就是要净化市场,扫除一切的流氓软件和计算机病毒。结果你也看见了,我做到了。这一次,我就是要联手百度,净化搜索引擎的市场。”
  “这不叫理由。”
  “怎么不是理由?不信你就用你家的雅虎随便搜一搜,到处都是低俗的不雅的内容,这会给未成年人造成心灵污染啊。”
  马老板没好气的道:“你真是……你能别跟我扯这些吗?这套嗑,你去忽悠老百姓去。你跟我说句实话,你到底要干什么?”
  周不器沉声道:“做掉谷歌。”
  “嗯?”
  马老板语气微变,他也经常进京走关系,隐约知道些什么。
  周不器略作迟疑,轻轻一叹,“如果是你问,那我就跟你说实话了。前段时间,紫微星从官府那边拿到了一次很优渥的土地政策,大领导都过来视察了。”
  马老板“嗯”了一声。
  周不器道:“大领导私下里就跟我提起过,说是不喜欢谷歌在国内的所作所为。谷歌里的很多内容,跟咱们的主流舆论唱反调。可是,让他们直接出手,是妨碍自由的市场经济,有违贸易协定,吃相不能太难看。”
  马老板问:“这是附属条件?”
  周不器慢条斯理的说:“不是,但人家领导提了,这暗示还不够明显吗?咱要是没能力,那也就罢了。既然有能力,总得做点什么吧?拿人的手短,吃人的嘴软。”
  马老板沉默了。
  这个理由非常强大,作为泰山会中的一员,对经常来首都跑关系的企业家来说,他太明白这里面的道道了。
  甚至觉得小周的这波操作,很理性、很惊艳。不着痕迹地讨好了官方,内敛低调、不动声色,还能把自身形象树立得高高在上,不被人拿把柄。
  最重要的是,拉上了百度当垫背的。
  天塌下来了是大个顶着。
  百度是市场第一,微点是市场第二。百度是大个的,在不知内情的人看来,这事很可能是百度主导的。
  因为第一和第二的合作,结果往往是第一所向披靡,等清剿了一切外部威胁之后,再对第二卸磨杀驴。把所有的矛盾焦点都放在第二身上,杀了第二以谢天下。可真正的始作俑者是第一。
  马老板跟李彦红和周不器都打过交道,对这俩人有着比较清晰的判断。李老板……是个技术大神,他是科学家,玩不出这样的阴损手段。
  这事肯定是周不器这小子主导的。
  细思极恐啊!
  大多数的时候,都是第一对第二赶尽杀绝。可偶尔的时候,第二也能对第一完成逆袭,一路登顶。
  周不器淡淡地道:“老马,你自己说,要是你站在我这个位置上,你怎么做?有这么好的机会,要是不把握住,那我还做什么企业啊?”
  马老板叹了口气,颇有些自嘲,“雅虎这边我基本放弃了,这几年市场份额越来越少。我对雅虎的目标,就是把搜索技术整合进淘宝。你那边……百度和微点联手,不出一两年,还真能横扫市场。”
  “用不了那么久。”
  “你就这么放心跟百度合作?”
  周不器笑了笑,“怎么就不放心了?”
  马老板假装不懂,明知故问,“等你俩联手统一市场了,就不怕百度反手来个狠的,对微点开刀?”
  周不器笑哈哈,“不会,李老板没那么损。”
  马老板冷冷的哼了一声,“是啊,说不定是你都设计好的呢。司马家忍辱负重,借着曹魏的势力打天下。等天下一统了,就该抢班夺权自己当皇帝了。”
  周不器莫名其妙的说:“不知道你在说些什么,百度家大业大,想抢地盘,哪有那么容易。反正跟百度联手,我不担心被反噬就是了。”
  即便百度和微点联手真的统治市场了,百度也抽不出精力对微点出手。
  接下来几年,百度在“金字塔”项目中陷入了巨大的内斗,电商业务又左右碰壁、焦头烂额……再然后,就是移动互联网了,百度的前路就更迷茫了。
  周不器知己知彼,他敢做一些反常识的事,坦言道:“微点和百度的合作,仅限于搜索引擎方面。你们在电商领域的竞争,我不参与。这不影响紫微星和阿里的合作关系。”
  马老板快被这小子的无耻给气死了,“放在战争年代,你就是双面间谍!”
  周不器哈哈笑道:“不至于,一码是一码。电商是电商,搜索是搜索,不能混为一谈。朋友网和淘宝的合作,多有代表性啊。事实证明,紫微星和阿里的合作,是1+1大于2的。”
  这是阳谋。
  老马都气炸了,也拿他没办法。
  国内的三大流量分发基地,百度、企鹅和紫微星。前两者都在做电商要跟阿里死磕,只剩下紫微星可以合作了,没有选择。
  尤其是微点和百度合作,干死了自家的雅虎之后……淘宝的流量,就要跟紫微星绑死了。就像是我炸了你家房子,然后你必须来我家低三下四的租房子住了。
  马老板有点恍惚。
  什么时候国内的互联网圈里,这小子竟然成了举足轻重的人物!甚至,企鹅那边的搜搜,都是依靠微点的技术支持。
  这是纵横家啊!
  唏嘘啊!
  周不器这边,搞定了老马,接下来就是小马了。
  这个就简单了。
  不需要那么多弯弯绕,直来直去就行了。
  反正合同已经签了。
  每个月的技术服务费是100万元,合同是20个月。如果需要延长合同,企鹅方面需要提前三个月给出书面通知。
  如果单方面违约,需要缴纳合同总金额的60%作为违约金。
  这单合同的总价值是2000万元。
  企鹅要违约,需要一次性向紫微星支付1200万元。
  对企鹅来说,这笔违约金很容易支付,数额不算大。关键是,违约之后……搜搜去找谁当技术支持?
  百度和微点已经联手了。
  封杀了所有搜索引擎!
  更重要的是,还玩出了“二选一”。商家和个人网站们,要么选择百度和微点的联盟,要么选择别家的搜索平台。
  没有中间项。
  这就意味着,别的搜索引擎将会陆续地失去客户。没了客户,就没了收入。没了收入,就只能等死!
  除非是国家出手调停,认为“二选一”涉嫌垄断,要求百度和微点放弃这条政策。
  可这是不可能的。
  周不器设计出了一整套的策略,这是一次讨好官方、迎合官方的行为。官方只能是在背后偷偷的给予支持,而不是公开的予以处罚。
  未来几个月,紫微星就会推出Helo。
  到时候,双方就会成为死敌,没有任何回旋的余地。微点和搜搜的合作对紫微星来说,的确有一些正面作用。
  可是跟Helo的大战略相比,就可以忽略不计了。
  跟小马哥的电话,周不器的态度很坚决。
  要么继续合作,微点继续为搜搜提供技术支持。在搜搜上,依旧可以搜到微点、百度的生态内容,还可以享受到50%的广告收入分红。
  要么违约,支付1200万的违约金。
  这个时候,必须强势一些。
  前世,淘宝和QQ在各自领域是超级巨无霸,没有对手。百度的背后,却有一系列的竞争对手,搜狗、360、有道、搜搜……
  很大的原因,就是淘宝和QQ的策略更坚决,淘宝坚决实行二选一,QQ封杀一切同行。
  不给竞争对手生存的土壤,就是保证自身的市场地位。
  百度的策略则有点软。
  商家们可以跟百度合作,也可以加入别的广告联盟。在别的搜索平台中,也可以搜到百度地图、百度知道、百度百科、百度文库、百度音乐这种必需品级的内容产品。
  李彦红的气质过于谦和了,就会成为竞争对手攻击的软肋。
  周不器不一样,足够野性。
  把百度绑过来,跟微点联合在一起,统治了85%的市场份额。
  只要强势一点,就可以把所有小平台都捏死。
  嗯,目标是谷歌。
  干死谷歌。
  顺手殃及一波池鱼。