第880章 第一大客户该换人了


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  当然是靠Helo!
  Helo决策小组内部已经达成了共识,并且做出了初步的预估——只要Helo的模式坚持下来,未来几年在短信业务端的收益,将会是QQ和飞信业务总和数倍的规模。
  靠着的就是金币钱包系统。
  按照相关要求,骚扰短信要被限制。偶尔有一些可以,但是不能大规模的泛滥,严重的影响手机用户的体验。
  所以,QQ、飞信,包括其他的一些第三方发短信软件,采用的模式都是“只能对好友”发短信。
  在这样的限制下,QQ可以活得很好。
  因为QQ有着很强的好友生态关系,完全可以做到自给自足。飞信可以强制导入QQ的好友关系,在这方面也没问题。
  可是一些新兴产品就不行了。
  Helo一定不能走这种模式。
  限制骚扰短信的方法,是利用金币系统,以50金币兑换一条短信的方式。
  从理论和实际效果来看,Helo的方法,会比传统的只能对好友发短信的模式更好。
  其中最重要的一个原因,就是金币可以换钱。
  花自己的钱去骚扰别人,太肉疼了。相比之下,飞信客户端可以给好友发短信,因为是免费的,就可以无节制了。
  还有更重要的一点!
  飞信和QQ,基于的是QQ好友。
  想成为QQ好友,首先得是网民、是QQ用户。
  目前,国内的网民一共才2亿人,其中大概有1.7亿是QQ的用户。也就是说,飞信和QQ的短信业务背后的人群,要受到网民数量的限制。
  人口基数是1.7亿!
  可是,国内人口13亿,手机用户超10亿!
  Helo的短信业务模式,是Helo端给手机用户发短信。手机接收到短信后,不回复则不收费。回复了,则每条短信1毛钱。如果开通了短信包月业务,单条短信的价格可能会低至5分钱。
  只要回复了,关系就搭建成了。
  双方就可以自由畅通的聊天了。
  也就是说,哪怕这个手机用户不是网民,只要他被短信内容吸引了,并且跟Helo用户建立起了虚拟世界里的聊天关系,他就成为了Helo短信业务的一员。
  这年头,很多乡镇地区和农村地区,还没有开通网络信号,却开通了通讯信号。可以打电话、发短信,却不能上网。他们不是网民,没有QQ账号。
  可是,这些地方的人也有“网聊”的需求。对于这种新鲜的聊天模式,会更感兴趣。
  Helo的商业模式,可以解决这部分人的需求。
  飞信和QQ的用户基数是1.7亿,Helo的用户基数,是10亿!
  用户基数相差6倍。
  有这个现实基础和理论模型存在,Helo的模式只要走通了,就可以创造出远远胜过QQ和飞信短信业务的超大规模。
  还有潜藏的一点更深远的长线布局。
  国家发展非常快。
  刚创业的时候,周不器还在卖201电话卡呢,这才过去几年啊,全国人民都用上手机了。网络市场也差不多,两三年内,网络宽带就会快速地铺进许多城乡小镇和农村地区。
  国内的网民数量会随着基础设施的完善,越来越多。
  这些早期没上过网,却通过短信交往过很多Helo好友的用户们,只要有了上网的机会,在聊天软件选择的时候,一定会选择更熟悉的Helo!
  也就是说,Helo短信业务的一些用户,就算他们现在还不是网民,不是Helo真正的用户。等他们在将来的某一天成为网民了,十有八九就会投进Helo的怀抱。
  这是紫微星内部的机密,很多M6的高管都不知道。
  当然不能告诉一个外人。
  周不器是大老板,他没有像贺阳和程振平表现的那么强势,笑呵呵的说:“Helo的商业模式是不可能改的,官司打到了政务院,也不可能改。而且,紫微星做生意的一贯准则就是互利共赢。我们相信Helo的短信业务,能够给移动带去丰厚的回报。”
  姚副总欠了欠身,附和了一句,“是啊,互利共赢才是做生意。不过,Helo这模式……周总,您是大人物,我就直说了。Helo的模式,引起了很大的争议啊。不仅是移动内部,很多第三方短信软件公司都很不满呢!”
  “哦?他们为什么不满?”
  周不器故作茫然。
  “要公平公正啊。”姚副总叹了口气,很是为难,“为了防止短信骚扰,梦网规定了第三方短信软件只能向好友发短信,连飞信也要遵守这个标准。如果Helo打破了惯例,别的那些商家怎么办?尤其是QQ,这可是梦网的第一大客户。他们也想改为Helo的模式,我们也不好交代啊。作为平台方,我们总要公平的对待每一个客户。”
  这下算是说实话了。
  这是眼红,想学Helo的模式呢!
  程振平很不客气,淡淡的道:“姚总,防止短信骚扰,是建设和谐社会不可缺少的一环。想要达成这种效果,方式有很多。按照互联网的说法,就是两条路,一种是模式改进,一种是技术创新。QQ就属于模式的改变,通过只能给好友发短信的客观限制,来防止短信骚扰。紫微星不一样,我们是一家技术创新型企业,我们更喜欢通过技术角度解决问题。”
  “技术?”
  姚副总这就不太理解了,Helo的短信模式,不就是50金币发一条短信嘛,收到一条短信奖励100金币嘛,技术性很高?
  贺阳道:“姚总,我们会坚决支持移动集团大力整治短信骚扰。QQ或者其他的第三方软件,想学Helo的模式,我们举双手欢迎。前提是他们要学全了,不能学个四不像。只把向陌生人发短信的模式给学去了,却忽略了对50金币发一条短信这种限制行为的学习。”
  姚副总连连摇头,“不行不行,这就乱套了!”
  贺阳见他不太懂,就颇有几分骄傲地说:“姚总,你也太小瞧Helo了。Helo背后依靠的是金币钱包系统。这套系统,别说是国内,就算放眼全世界,都是最顶尖的技术产品,说是引领全球,一点也不夸张。现阶段,如果从国内互联网行业中选出几个能够做到领先世界的技术,金币钱包系统首当其冲!”
  姚副总面色微变,“这……贺总,你不是开玩笑吧?”
  贺阳很自信地说:“姚总如果有疑问,不妨回去找一些技术专家问问。嗯,一定是在IT领域有世界级水准的专家,否则还未必看得懂。”
  姚副总虽然不懂技术,但他是个人精。
  很快就明白过来了。
  难怪紫微星的这几个家伙信心满满,说是不怕别的竞争对手模仿Helo的模式,原来是有强大的技术壁垒,学也学不来啊。
  还有……
  金币钱包系统,竟然是引领世界的先进技术?这事得回去多方考证一下,非常重要!一旦是真的,这件事就不仅仅是商业问题了,就会上升到政治的高度。
  代表国家最高技术成果的产品,竟然不支持,反而去抵制?
  这不是跟国策唱反调吗?
  这是国企最忌讳的事。
  周不器摆了摆手,笑着说:“姚总,Helo的事……我建议你回去多做一些调研,多了解一下。”
  姚副总连声道:“是,是啊,我们的工作做的不到位。”
  “我重申一遍,紫微星的商业理念是互惠共赢。”周不器叹了口气,感慨道,“过去这几年,SP市场深受打击,梦网的业绩大幅度缩水。作为合作伙伴,我也是看在眼里,疼在心上啊!”
  姚副总感动得眼泪汪汪,“周总,您能体谅我们的苦衷就好。”
  旁边的程振平都惊呆了。
  我靠!
  影帝啊!
  周不器轻咳一声,缓缓的说:“过去这几年,梦网最大的客户是企鹅公司。不过,现在的形势已经变了。根据万瑞平台给出的权威数据显示,紫微星已经超越企鹅,成为国内第一大社交巨头。我认为,梦网的第一大客户目标,也应该变了。”
  姚副总眼睛一亮,“周总,你这是要加深紫微星和移动梦网的合作吗?”
  现在,企鹅每月能给梦网赚7000万,紫微星是3000万,差距还比较大。
  周不器点了点头,伸出了三个手指,“三个方面。第一,今日头条的新闻业务,可以入驻梦网。第二,我们有一个秘密圈项目,做的非常好,上线几个月就备受用户喜欢。”
  “秘密圈?是干什么的?”姚副总拿起了纸笔,一边记录一边问。
  周不器笑着说:“糗事百科不是跟梦网展开合作了嘛。糗百是做笑话段子的,秘密圈是做……一些不能说的秘密。前者负责逗人开心,后者负责满足大家的偷窥欲。有人会在秘密圈中匿名分享一些私人秘密,我们可以挑出一些精华且符合政策规范的秘密,进驻梦网。”
  姚副总很激动,低头记录。
  虽然对秘密圈不怎么了解,但他很了解糗事百科。这个笑话业务跟梦网合作后,在全国已经有1000多万包月用户了。靠着这个业务,梦网上个月赚了2500多万。
  只要这个秘密圈不比糗百差,就会成为梦网又一大重点业务。
  “第三件事呢?”
  “我记得你们做了互联网基地了吧?”
  “对,都是去年建了两个。一个是无线音乐基地,一个是手机视频基地。”姚副总就暗暗摇头,叹了口气,满腹牢骚,“这是巨大的决策性失误。以前上网流量套餐是可以包月的,30块钱无限流量。可是用户开通无限流量后,不停的用手机看视频、听音乐,我们都亏死了。后来没办法,才取消了无限流量的套餐,还引起了社会里巨大的不满。等限流之后,音乐和视频业务就半死不活了,严重亏损。”
  周不器道:“音乐和视频的确太耗费流量,不妨换一个方向,再新建一个互联网基地。”
  “哦?是什么?”
  “无线阅读基地。”