第901章 国情


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  紫微星的收入,绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样,超过75%的收入是来自增值服务,主要就是卖紫钻、红钻,卖会员、皮肤和QQ宠物。
  这是两种不同的经营模式。
  造成这种差异的原因,就是针对不同用户群的定位。
  紫微星业务的用户群,主要是成年人,以大学生为分界线。大学生以下的青少年,很少有人使用紫微星的产品。
  比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网,这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
  可是,成年人有消费能力,广告转化效果更高。
  比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告,向未成年人开放毫无意义,他们没有自主网购的能力,打广告也是白打。
  也就是说,紫微星的业务,更适合做广告的推广。
  企鹅的用户,前几年主要就是青少年群体,是“三低人群”,低学历、低收入、低年龄。SN倒下后,QQ还没来得及全面接收SN的用户呢,Hel就推出来了。以至于三低用户仍旧是QQ的主力军。
  三低用户群,广告效果很差。
  今年势头最猛的互联网广告是汽车广告,砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务,几乎跟这类广告绝缘。
  给三低用户群推荐汽车,等于是给和尚卖梳子。
  所以也就出现了一个现象,QQ空间流量超级爆炸,远胜过朋友网。可是QQ空间的赚钱能力,远远比不上朋友网,因为广告商不认可。
  互联网产品想赚钱,无外乎两种模式,一种是向企业收费。企业来打广告,网站收广告费。一种是向用户收费,设计一些付费产品的增值服务,让用户去购买。
  企鹅的主要业务,就是围绕着QQ的增值服务。
  最近两年企鹅也在转型,在大力推进广告和游戏业务,多元化集团的收入来源。可最重要的收入,还是QQ。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理,推广皮肤和各种会员服务。
  这种模式,显然是不成熟的。
  SN组织起的联盟瓦解之后,小马哥一度很振奋,觉得企鹅终于可以腾飞,成为国内的IT一哥了。
  只要SN的那部分用户,转化为QQ的深度用户,就可以丰富QQ用户群的多样性,就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
  没想到,刚刚有所起色,第三季度的广告收入超过了.亿元……Hel就横空出世了!
  在QQ还没有完成转型的时候,Hel火线杀出。
  感觉是算计好的!
  小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
  先是微点和百度达成同盟,屏蔽了一切的搜索平台,让搜搜业务还没做起来了,就凉了大半。这件事还没解决好呢,Hel又出来了!
  不过,愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化,金山的退出……让他不得不调整战略了,由全面进攻向防守反击转变。
  要死守QQ的护城河!
  把QQ最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此,QQ开放了很多免费皮肤,并给很多用户提供了会员试用的机会。
  做好防御之后,再挑重点方向发起进攻。
  企鹅最擅长的就是模仿,Hel可以给陌生人发短信,QQ为什么不可以?小马哥有信心,只要QQ把这个业务做起来了,就算Hel有金币钱包系统,QQ也不惧!
  多年以来形成的用户习惯,可没那么容易改变。
  只要自家的产品能跟上形势,别落后太多,力所能及的把对方的产品优点,都复制到自家产品身上。
  弱者需要抢赛道,需要先发优势。
  可后发也有优势,强者更多地是选择后发。不管是国内,还是硅谷的巨头,绝大部分业务都是后发。
  看看别的创业公司都在做什么项目。
  发现了惊艳创意的好项目,要么收购过来;要么自己也开发一个类似的产品,然后以自家强大的资源优势,把创业公司打垮。
  除非这个创业公司的团队超级强大,能顶住强大的压力。比如谷歌、Faebk的早期,巨头门几轮轰炸都打不倒,也就开启了自己的巨头之路。
  可这种事凤毛麟角。
  绝大多数的创业公司都死翘翘了。
  不过,紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。
  Hel可不是软柿子。
  小马哥关起门来,默默思考着QQ的未来,就觉得短期内想遏制Hel的发展是不太可能了,只能慢慢来,用产品说话。
  这时,助理过来通报,“紫微星的季子安又来了,你要不要见一面?”
  “季子安?”
  小马哥皱起眉头。
  助理道:“跟上次一样,还是来谈和的,希望两家能止刀兵,友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为,不要因伤害用户的利益。”
  “呵呵!”
  小马哥撇撇嘴,心中冷笑。
  公平竞争,哪有那么容易?你做一个开心农场,我做了QQ农场,这算不算公平竞争?如果这条路不让走,这不是把人往墙角里逼吗?
  助理试探着问:“要见吗?”
  小马哥一挥手,“不见!说的好听!田忌赛马嘛,看似公平,其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马!”
  助理深吸了一口凉气,深以为然,“是啊,一旦Hel跟QQ对子了,紫微星就会在各个层面上超过我们,成为国内的第一社交巨头。”
  小马哥摆了摆手,“就这样吧,没什么可谈的。”
  大半个小时后,助理又匆匆的跑了过来,很急切的样子,“季子安离开了!”
  “离开就离开呗。”
  小马哥有些奇怪,这有什么可慌张的。
  助理咽了口唾沫,“可是陈总说大事不好,嗯……他来了!”
  这时,负责跟移动方面对接的陈总过来了,脸色严肃,匆匆走进了小马哥的办公室,“出事了!”
  “怎么了?”
  “移动不答应!”
  “什么?”小马哥勃然大怒,睁大眼睛,“这都不给通融吗?QQ跟移动合作了六七年,这些年,少说也帮着他们赚00亿了吧?这点小忙都不帮?真是喂不熟的狼!”
  陈总沉声道:“飞信也不会变。”
  “飞信变不变,跟我们无关。”小马哥站起来,在办公室里来回走动着,“以前,大家都遵守规矩,所有的第三方短信软件,都只能给好友发短信。现在Hel打破了规矩,允许对陌生人发短信了,为什么QQ不行?移动的人,到底在干什么?!!!”
  这几年,他们被移动打压的太惨了。
  QQ一面帮着移动赚大钱,养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足,还搞出来了一个飞信,堂而皇之地跟QQ抢生意。还强迫QQ对飞信开放好友关系,否则就把QQ从梦网下架。
  都委屈死了。
  这也就算了,人家是国企,惹不起。
  可紫微星算什么?
  那也是民企!
  Hel现在跳出来,把飞信和QQ的短信业务市场给抢走了,竟然还无动于衷?还在死守着以前的那些破规矩?
  陈总深吸了一口气,也是在忍着怒气,“移动方面的态度很坚决,我跟他们沟通了一个小时,也没什么效果。他们给出的理由,是Hel的金币钱包系统技术强大,可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”
  小马哥一挥手,哼道:“这不是理由!”
  陈总道:“我也不同意,到了最后,他们说了几句话,我觉得才是真正原因。”
  “嗯?”
  “移动承接了一个国家战略项目,就是手机操作系统,我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域,拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作,紫微星会提供技术方案帮助移动。”
  “国家战略项目……”
  小马哥面色大变,深吸了口凉气。
  在国家战略面前,小错能忍、大错从轻,只要瑕不掩瑜,一切都是小事。紫微星如果真参与进去了,Hel给陌生人发短信的行为,就算生产出了一批骚扰短信,也只能是睁一只眼闭一只眼了。
  然后,小马哥就大感不妙,急忙道:“紫微星的那个季……他人呢?”
  “走了!”
  “追!马上把他追回来!我要见他!”
  “我这就去联系。”
  助理干脆利落,马上拿出手机就开始打电话。
  小马哥有些慌张,“对了,搜搜和微点解除合作,这事办得怎么样了?”
  陈总脸色微变,起身就往外走,“我这就去办!”
  小马哥冲着他的背影喊道:“叫停!马上叫停!”
  ……
  周不器一行考察团,落地了。
  机场里,唐斌辰组织人过来迎接。
  有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子,上面写着:“欢迎老板们来日。”
  众人就哈哈大笑。
  原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。
  还好这是私人飞机,走的不是旅客大厅,旁边只有一些工作人员。
  两个小时后,周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里,气氛凝固。
  尤其是周不器,很尴尬。
  特妈的!
  国情!国情!可恶的国情!
  在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式,本以为是万无一失、牛掰的不得了,结果一落地,就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。
  难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了,一个比一个复杂。