第906章 优惠条款


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  雅虎日本的总裁桥本先生,全程负责接待周不器一行人。崩溃的是,这个戴着眼镜的老桥本,一句英文都不会。
  安排了一个女翻译,说话也很别扭。
  索性就宁雅娴出面了。
  一亮相,就是一口地道的东京腔,着实把雅虎的人给惊艳了一把。
  说到雅虎日本的薪资结构时,桥本先生给出了一番自己独到的见解。
  日本弹丸小国,人口却有1.2亿,人口密度世界第一。尤其是东京,这些年来人口越来越多,是典型的车多、人多、企业不够,竞争压力超级大。
  内卷化非常严重。
  供小于求,所以在择业时,企业方更有话语权,有资格以比较低的薪水签下更多的年轻人。
  压榨年轻人,供养老年人,在每一个国家都心照不宣。
  相比之下,日本已经步入了老年化社会,这种体系之下,压榨得就更严重了,对年轻女孩子是青春消费,对职场年轻人一样很苛刻。
  拿着最低的工资,做着最辛苦的活。把钱都发给老年人了。
  尤其是大公司。
  大公司,就意味着生命力更强,尤其是索尼、松下、雅虎日本这种级别的巨头,几乎是大而不倒。
  也就意味着,在大公司工作,是可以真正的拿到终身雇佣的机会。
  如果是去了中小企业,虽然也是终身雇佣……可一旦企业破产,工作就被动地失去了,大家还要辛辛苦苦的再去找工作。
  这太麻烦了,工作风险大。
  还是大公司好。
  工作稳定。
  日本社会里的流动性极差,比如备受推崇的匠人精神,这固然是好事。可这背后意味着从祖辈、父辈、儿辈、孙子辈几代人都在从事一种工作,都在做一件事,完全没有阶层变化。
  阶层不变,就意味着社会稳定、秩序井然。
  从某种意义上来说,这是一种比较残酷的社会氛围,压抑沉闷,自杀率世界第一也就不奇怪了。
  年轻人们都喜欢去大公司工作,大公司的选择权大增,就可以用比较低的薪酬招聘到一些优秀人才了。
  桥本先生道:“这是我们的优势,我去过华夏,去阿里巴巴考察过。你们那边的企业文化,是用高薪来吸引优秀的年轻人,这会极大的增加企业开销。我们这种薪酬制度的设计,可以有效地削减支出。”
  周不器:“呵呵。”
  贺阳:“呵呵。”
  俞永覆:“呵呵。”
  桥本先生接着说,“刚毕业的大学生,拿到的薪资都差不多,这本就是一种社会平等。要是年轻人们刚刚大学毕业,有的人拿到了50万日元的工资,有的人只能拿到10万日元,贫富差距不一下就拉开了吗?”
  年纪轻轻,贫富差距就这么大,年纪大了之后,差距不是越来越大?到时候,矛盾积攒的越来越多,迟早会爆发。
  而现在这套模式中,是年长的人有钱,年轻的人没钱,这是符合纲常秩序的。年长的人因为有钱,也能更加的激发年轻人的尊敬,社会风气也会变好。
  这么一说,倒的确有几分道理!
  就像北欧的一些极发达国家,对努力奋进、工作能力强的人苛以重税,对懒散懈怠、工作能力弱的人进行福利补贴……最后每个月到手的钱,大家都差不多,均贫富了,就形成了一种社会平等。
  周不器又问了跳槽率的事。
  桥本先生就解释,说是这些年社会风气有些变化,尤其是IT行业,跳槽率远比传统行业高。很多小公司为了跟大公司抢人才,只能去高薪去挖优秀的年轻人。也的确有不少年轻人不想慢慢的熬资历,冒着风险去跳槽寻找赚大钱的机会了。
  接下来,就是初步地谈合作了。
  比如把YikYak接入雅虎日本,桥本先生开出了一个令人惊愕的报价,每个月1000万美元!
  一年下来,就是1.2亿美元!
  靠!
  这渠道商可真特么黑啊!
  赚钱比躺赚还容易。
  然后,桥本先生就说,他们是日本最大的网站,每一个网民都离不开,拥有巨大的流量。因为软银的关系,他们已经是降低了报价。此前,博客类网站美国的MySpace跟雅虎日本合作,每个月要交1200万美元的平台费。
  他还说,这里是日本,是高消费的国家,不要把华夏的标准放在这里。每个月1000万美元根本不算什么,雅虎日本有5000万用户,相当于每个用户才0.2美元,已经很低了。
  还说,如果要合作,就要尽快签合同。
  一旦雅虎日本的用户再增加,收费也要相应增加上去,越早签合同越有利。要不是看在软银的面子上,根本拿不到这样的优惠价。
  至于把雅虎定为UC浏览器默认搜索引擎的事,桥本先生很高兴,大为欢迎。
  也是以用户定价。
  每个用户每月10日元,相当于0.1美元。
  这个报价,让所有人都眼前一亮。
  有钱!
  这是有钱啊!
  UC浏览器如果能够有1000万的用户,那每个月不就有100万美元的服务费了?这基本上就能维持UC日本会社的收支平衡了。
  要是2000万、3000万、4000万用户……我去!这赚钱跟抢钱似的!
  只要把产品做好,打通渠道关系,在日本市场里赚钱,真是比国内容易多了。日本社会里不仅是老百姓傻白甜,企业也有点傻白甜。
  在这一点上,周不器很有经验。
  以前他们周家在东北做山货生意,最大的客户就是日韩的企业,家里的2亿资产,就是从他们身上赚回来了。
  很好骗!
  随便找点借口,说是今年收成不好,山货稀缺,然后就提价了。人家也不去调查,傻乎乎地就信了。
  跟老外做生意,比在国内做生意容易多了。
  在雅虎日本考察了3个小时,合作的基本框架就达成了。
  没有签合同。
  紫微星的网站YikYak还没有推出呢,UC的日本业务更是没筹建呢,不能急。可桥本先生却很急,说是希望尽早签约,先把YikYak跟雅虎日本的合作合同签下来。
  到了明年,一定会涨价!
  从雅虎日本离开后,贺阳就很有经验的说:“答应他,尽快签约,让雅虎日本给YikYak开一个专有频道。”
  唐斌辰有点为难,有点生气,“在日本做互联网,跟国内真是不一样,那些技术员一点都不上进。就这个破网站,在国内做半个月,妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。”
  贺阳一挥手,“这个咱们回头再说,我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯,机会难得,到了明年,咱们的待遇说不定就跟MySpace一样了,每个月就1200万美元了。”
  唐斌辰到底是年轻,有些不解,“不能吧?不是说看在软银的面子上……”
  贺阳摇头道:“什么软银的面子,都是说辞罢了。现在是12月份了,是2007年的最后一个月,这是发年终奖的关键时期!我猜得不错的话,桥本应该是业绩没达标,或者说是差一个订单达到一个更高的KPI指标,拿到更多的年终奖。”
  这么一说,大家就都有点恍然。
  很有可能啊!
  桥本先生是雅虎日本的总裁啊,是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本,明显就是考察的目的,他却很热情的主动站出来了。
  结交的意思很明显。
  尤其是在推销合作订单的时候,他非常地激动,非常的急迫。临走了,他还在苦口婆心地劝说,想让他们早点签约。
  按理说,今年签、明年签,对公司来说不都一样吗?桥本先生这样的态度,很有可能是跟他自身的利益有关。
  贺阳道:“UC浏览器的订单,每个用户每月10日元……这个价码也不算低了。这事要马上展开调查,问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计,这个订单也是他谈判的筹码,希望我们能尽早签约。”
  唐斌辰深吸了口气,“是了,现在想来,可能还真是这样。”
  周不器道:“马上调查,很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单,UC浏览器……哼哼,这免费模式算是跑起来了!”
  俞永覆也如释重负,很高兴的说:“我听说日本互联网都不玩烧钱经营,雅虎日本都连续营利十几年了,泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务,都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器,好像也有两三家呢,他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱?无非就是靠着运营商的采购,以及搜索引擎提供的平台费。”
  两块收入,一个是采购费,一个是平台费。对本土的手机浏览器来说,当然是两手都要抓、两手都要硬。
  这思路太死板了。
  UC浏览器要走免费模式,即放弃采购费。以走量为主,只要能把UC浏览器大范围的普及到日本的手机中……到时候,平台费就是一笔巨额收入,根本不需要什么采购费了。
  钱还是次要的。
  重要的是走量之后,UC所带来的品牌效应和流量作用。
  等UC做起来了,就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价,雅虎日本也要认。到时候,主次关系就有可能颠倒。