第2144章 层层扒皮的渠道商

　　提到了游戏，周不器这下就感兴趣了，他这次来日本出差，最主要的一个任务就是瞄准了日本的游戏产业。周不器问：“真是游戏啊？”陈东笑着说：“真是游戏，不过收入的模式不太一样。一种是京淘的自营商品，产品的销售额都算京淘的收入；一种是代理的第三方产品，产品的佣金算是京淘的收入。”周不器对此并不陌生。京东就是这样。京东的收入远超淘宝，因为京东有自营产品，一件产品卖了100块钱，对京东来说就是100块钱的收入。如果是第三方的产品，就像淘宝上那样，赚的就是佣金了。一件产品卖了100块钱，佣金可能只有10块钱，对淘宝来说就是10块钱的收入。由此可见，自营产品的收入高，但利润率低；第三方产品的收入低，但利润率高。京淘现在既有自营产品，也有第三方的商品通过京淘代售。京淘通过第三方产品获得的收入，其实就是平台的佣金收入。虚拟产品因为边际成本更低，更适合薄利多销，尤其是游戏，这就导致游戏往往是佣金比例最高的商品。京淘通过帮助游戏厂商卖游戏，从游戏厂商那里赚来佣金；然后，把赚到手的佣金，再按照比例支付给帮忙通过niconico视频推销出去的up主们。周不器问：“佣金比例有多少？”陈东笑呵呵地说：“最低50%。”“啥？”周不器微微一惊。陈东笑道：“对，就是50%，这是最低标准，还有一些冷门游戏或者新品游戏，佣金比例更高。比如科乐美新推出了一款射击类的游戏《不死人》，因为是刚推出的新游戏，需要尽快地打开市场，佣金比例就达到了75%。”周不器虽然早有准备，听到这话，也不由得深吸了一口气，“这也太高了吧？美国那边，比如紫微星国际收购来的游戏平台steam，这里出售的游戏，比例才30%。跟苹果税、facebook税一样，普遍都是30%。”要知道，后世的国内市场，因为30%的苹果税让很多手机厂商眼红，酷派、金立、联想、华为、oppo、魅族、vivo等手机厂商就合作，搞了一个基于安卓系统的“硬核联盟”。所有通过“硬核联盟”手机的游戏消费，手机方一律抽税50%，比苹果税还高20个点。企鹅一度还想闹事挣扎，不想支付。后来发现根本搞不过他们，被一顿狂喷不爱国，也就默认了50%的抽成。可是陈东说的这也太邪乎了。最低50%，有的游戏佣金竟然还达到了75%！陈东道：“国情不一样，日本这边的渠道成本太高。过去的游戏销售，都是卖游戏卡、卖游戏光盘，游戏厂商要找厂家把游戏卡、游戏光盘给生产出来，然后卖给一级供应商。一级供应商卖给百货商场或者二级供应商，二级供应商卖给一些小型的店铺……到了一些小镇，那都是三级、四级的供应商了。每一个渠道都要维持就业不能裁，还要有利润产生。其实这些都是从游戏厂商身上吸血。”“现在也没变化？”周不器对这一套其实不奇怪，因为欧美的游戏产业早些年也是这种模式。不过，这种模式的渠道成本实在太高了，每一个环节赚到的钱，其实都是属于游戏的产出。所以欧美那边就逐渐进行了产业链的缩短，以及垂直化运营。游戏厂商通过一系列的产业调整，去掉了很多没必要的中间渠道，把原本属于中间渠道的那部分利润逐渐地收了回来。这是全产业的大形势。不仅是游戏行业，所有行业都一样。比如曼联商店，以前是授权店，是找第三方店铺合作，现在更多的是开直营店了；包括迪士尼商店、苹果零售店，都是取缔中间的渠道商，由厂家直营。陈东摇摇头，“没什么变化，日本的社会结构比较僵化。他们更追求的是稳定，除非万不得已了，要不就不要变。游戏产业下游这么复杂的渠道体系，虽然吃掉了游戏厂商太多的利润，一张游戏盘5000日元，可能3000日元都落在了各级中间商那里，游戏厂商只能拿到2000日元。可是这套体系已经运转30年了，很多都是父辈间的合作，维系到了儿子这一代。哪能说断就断？只要能维系，能苦苦支撑住，就不会改。”“这社会体系真是一潭死水，毫无生命力。”周不器就有点头疼。这还真是个麻烦事。要是畅游来日本收购了几家游戏大公司，是不是也要应对这种局面？那可就糟心了。陈东笑道：“嗯，不过这对京淘来说是好事。”周不器点了点头，“嗯，传统的巨头公司都有着这种几十年的关系户，已经形成了尾大不掉的吞金兽。难怪那些巨头公司销售额高得吓人，利润率低得吓人。都被层层瓜分了。来之前，任羽辛还跟我说呢，思嘉、科乐美这些游戏巨头，利润率才10%。”陈东问：“畅游多少？”“畅游？”周不器哼了一声，“跟畅游完全没法比，过去这个财年，畅游的业务收入是22亿美元，业务利润超过14亿美元，业务利润率达到了64%。”陈东惊了个呆，“这么多？”“是业务利润。”周不器笑了笑，“去年，畅游不是并购了紫微星国际的游戏事业部嘛，业务重组和裁员花了太多钱，又在全球快速扩张以及增加的研发投入，净利润好像也就7亿多美元。可即便这样，净利润率也就是32%。”游戏行业的利润率可太高了，新时代下的端游毛利率可以达到90%，手游的毛利率也可以达到70%。所谓的新时代，就是指数字时代。游戏是完完全全的虚拟产品。不像日本这边，还要生产出游戏卡、游戏光盘，然后通过渠道商发往各个百货大楼和便利店，通过实物交易的模式卖给玩家。这种模式，都是几十年前的那一套了。成本太高，全都浪费在渠道上了。虚拟产品就是一套代码。玩家在网上下载了游戏安装包，安装在电脑上，然后输入正版的序列号，就算完成交易了，几乎不需要什么额外的成本。周不器道很感慨地说：“在美国，奈飞模式流媒体会越来越火，硅谷能够去好莱坞的领地里分一杯羹了。之所以会出现这种现象，就是因为流媒体视频是数字产品、虚拟产品，而传统的好莱坞那一套，还是要生产光盘、游戏卡，然后通过供应商发往各个零售点去卖给消费者。”陈东笑道：“对，这是数字经济对传统经济的降维打击。”周不器瞥他一眼，“日本游戏的数字化推广不太行？”“不行，很差，还是传统势力太强。”说到这里，陈东就非常高兴了，“这就成了京淘的机会。正常一款游戏的销售，60%-70%可能都被中间商给抽走了。京淘给出的报价比较划算，只抽50%。对游戏厂商来说，反而很划算。他们还很高兴，刚才我还接到了一个游戏公司老总的电话呢，说是很感谢我，本月才过去3周，就帮他们创造了2亿日元的收入。其实，他们收入了2亿日元，京淘收入了2.2亿日元。”周不器就有点哭笑不得。在美国，像steam、苹果商店、facebook开放平台、微软商店这些游戏的销售渠道，都是抽佣30%。即便是30%的抽佣，仍旧引起了游戏行业的强烈不满。日本这边还真是奇葩。陈东去抽佣50%，人家还高高兴兴地很感激。不过，京淘抽来的佣金，还有大部分要支付出去。陈东接着说：“一般的up主，推荐游戏的佣金比例也很高，普遍都在10%-20%。还有，京淘还要向niconico支付一笔佣金。”niconico是紫微星国际日本分公司旗下的视频网站，周不器当然也要支持，说道：“给niconico支付佣金是对的，有了利益的引导，才会刺激niconico的主观能动性，让他们进一步的技术开发，去完成这种内容电商的引流。”陈东道：“对，就跟淘宝客一样。”周不器笑道：“没错，就是淘宝客。niconico跟京淘合作的这一套内容电商的模式，我还真是从阿里身上学来的道理。”“跟阿里身上学的？”陈东多少有些惊讶。他还以为这是无所不能的周老大自创的一种电商思路呢。内容电商的概念，本来就是周老大提出来的，现在全世界的主流都是搜索电商，以搜索平台的流量导入为主。周不器点了点头，“是得了一点灵感，所以你有空了还是应该好好地研究一下阿里妈妈的商业模式，还有一些经营理念。最好专门去一趟阿里，去考察一下，跟他们的中高层面对面地沟通。反正阿里也是京淘的重要股东，他们没有理由拒绝。阿里接下来肯定也要发展国际战略，他们对京淘的海外运营经验也很看重，你们可以多进行一些业务上交流。”