第2145章 京淘的试验田

　　这还真不是周不器谦虚。内容电商的确是当今世界里一种全新的电商模式。可从细节上来说，他之所以会有这样的一种商业设计，除了先知先觉，很重要的一点，就是向马老板的近距离学习。在电商模式的探索上，毫无疑问阿里才是当今这个时代的翘楚。马老板带领着阿里，在国内复杂的互联网形势之下，被逼无奈之下走出了令人匪夷所思、叹为观止的电商之路。最成功的模式设计，当然就是围绕着阿里妈妈的“淘宝客”。国外的电商，比如亚马逊，一般都是靠着搜索平台来获得流量，即传统的“搜索电商”。消费者一般是在谷歌里搜索，通过谷歌的推荐进入到亚马逊的商品链接里，进行下单、消费。在这个过程里，谷歌完成了对亚马逊的导流，亚马逊要向谷歌支付两笔费用。一笔是固定的推广费，一笔是商品成交后给谷歌的佣金返点。其实一开始的时候，淘宝也是这种“搜索电商”。淘宝的流量，一度70%都要靠着百度。说句不客气的话，前些年里，百度就是淘宝的爹。淘宝能打败美国巨头易贝，百度的功劳也很大。不过，后来互联网形势就发生了变化。易贝退出了，谷歌退出了，电商潮流起来了，阿里收购了雅虎中国开始搞搜索了，而百度逐渐成为国内最大的互联网公司……百度的李总就开始搞事情了。百度的流量这么宝贵，甚至可以在电商领域起到决定性作用，为什么要帮别人做电商？为什么不自己做？然后，百度就凶相毕露了。他们要自己做电商！甚至李总还扬言，三年之内就可以把淘宝打趴下。马老板听后大怒，当即就跟百度断绝了关系，屏蔽了爬虫。可是，淘宝不能玩搜索电商了，今后怎么办？要知道，国内的互联网环境比国外复杂多了，艰难多了。亚马逊的商品链接，可以发到任何一个平台上进行宣传、推广。淘宝就不行了。qq系的产品也有自家的拍拍网，是淘宝的竞争对手，淘宝不仅失去了百度的流量，也没法通过qq系的产品来推广。几乎是死胡同。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在这个时候，马老板别出心裁，搞出来了一套全球首创的商业模式，推出了“阿里妈妈”。绝处逢生！阿里妈妈的模式，其实就是基于佣金的推广机制，可以面向广大的第三方商品。因为淘宝的流量很少很宝贵，店铺就可以把自家的商品挂在阿里妈妈的平台上，就可以拿到推荐的流量了。通过获得流量，去卖更多的商品。卖出商品后，要交出一笔佣金给阿里妈妈。就跟过去的搜索电商时代，淘宝的商品卖出之后要给百度佣金一样。只不过阿里不是跟百度合作了，开始自己搞了。可是，还有一个棘手的问题。阿里妈妈这样一个广告平台开发出来了，成功了，淘宝的流量问题还是没能解决，怎么办？百度和企鹅那边，都是死对头。这时候，“淘宝客”就出现了。第三方的无数小网站、个人网站，都可以加入到阿里妈妈，通过他们的流量去帮助淘宝的店铺卖货。卖货后的佣金，淘宝客可以拿到95%，阿里只留下5%作为运营经费。通过这一招，流量的问题也解决了。这一套组合拳下来，堪称商业奇迹。在失去百度、企鹅两大流量池之后，淘宝靠着无数的小网站的支持活得更好了。虽然阿里在国内受到了百度、企鹅这种有着垄断嫌疑的恶性竞争的链接屏蔽，但马老板没有退缩，硬生生地从黑暗之中开辟出了一条光明大道。甚至这条光明大道，比国外的那些电商巨头原本的搜索电商要更好。竞争力更强，收入更多，可以把命脉掌握在自己手里。亚马逊要是被谷歌屏蔽了，股价搞不好要暴跌50%。可是淘宝不怕，阿里妈妈是他们自家的平台。周不器道：“内容电商，不仅可以是视频内容，文字内容也行。国内今日头条上现在就有不少，很多人为了卖货甚至都在编故事。”陈东笑着说：“我知道，上次回国，郭鹏飞还跟我说呢。说有头条上有人发文章，本来是情感类的文章。说是惹恼了女朋友，想要分手。后来他买了一个音乐盒送给女友，对方就原谅了。结果这篇文章大热，音乐盒也成了网红产品，圣诞节的时候卖了10万多个。”周不器道：“国内有淘宝客，做起来还是比较容易的。在日本市场，一切都要靠京淘自己来运作。一方面可以朝着淘宝客学习，一方面可以打开思维。比如还可以跟yikyak合作，网红穿着一件衣服拍几张漂亮照片放上去，就会有人想要买同款，也可以加一个类似的链接。”陈东点了点头，“嗯，接下来会重点朝着社交媒体上布局。我看了，主要是签人。就像你说的，内容电商很大的一个分支就是网红经济，靠着一些网红的影响力，号召那些追捧他的粉丝去购物。”周不器道：“先从nn和yikyak上把模式找准，积累好经验。等成熟了之后，可以进一步地向着更多其他的第三方网站去发展，去争取获得类似的合作。阿里也正在扩大淘宝客的范围，为淘宝带来了巨大的流量。这会是京淘的巨大优势。以日本社会的迟缓和僵化，竞争对手没个五六年时间根本反应不过来。”陈东笑着说：“行，等京淘上市后，我就着手做这件事。到时候多带些人，去阿里那边走一圈。本来我还想着，等上市融资过后，拿出5000万美元，看看能不能把开箱盲盒的行业给做起来呢。”“哪种盲盒？”“就你以前说的那种，从国内买一堆小物件过来，七八个或者十来个打包成一个盲盒。用户也不知道里面是什么，开箱之后就会有惊喜。”“行啊，早就应该做！”周不器对这个思路都不知道说过多少次了。这个市场一定要做起来。很重要的一个原因，就是可以帮助国内的很多小商品打开在日本的销售市场。那些国产小商品，单拿出一个，其实都平平无奇，恐怕很难卖出销量来。要是封装成盲盒，把购物的实用性转化为赌性，那就厉害了。盲盒这种生意模式，本就诞生在日本。二次元的世界里最吃这一套。周不器道：“最赚钱的生意，不是抢银行，抢银行才能赚几个钱？而是黄、赌、毒。直接搞黄赌毒，这肯定行，这玩意犯法。不管是什么生意，跟这个越擦边，就越容易赚大钱。盲盒是赌性，里面加一些成人漫画或者成人用品之类的，就更有刺激感了。”陈东笑着说：“那得先把用户信息给收集好，掌握好他的个人喜好和购物需求。万一是个未成年或者个性高雅不喜欢一些低俗的产品，有些东西还是应该慎重。”周不器道：“对，盲盒可以分门别类，有男款和女款之分，有成年和未成年之分。这思路可行性，5000万美元有点少，多投入一些，可以直接上手！通过nn的视频内容或者yikyak上的分享，来把内容电商给做起来！nn和yikyak就是京淘的试验田，要是真把这个方向做起来了，京淘的市值完全可以朝着500亿美元的目标前进。”