第3091章 拨号

　　周不器对韩国市场，早就是放弃的姿态了。除了紫微云，紫微星国际旗下的其他业务，在韩国发展的都不太好。雅虎的韩国资产，更是被他打包卖给了三星。对于helo在韩国的发展，周不器早有心理准备，根本就不看好。否则他也不会投资了Kakao，为Kakao在韩国的发展提供了资金、技术等诸多方面的支持了。现在，库里安说有可能在韩国保留一部分helo的业务。何乐而不为？至少可以试试。失败了也不损失什么，成功了也算是为helo未来的全球化发展提供了一个新的思路。helo不可能垄断全球每一个国家的社交通讯市场。就比如日本。helo现在的产品结构就很不适合日本的用户习惯，所以周不器就专门成立了紫微星日本，有一个专门的helo产品团队，对helo进行了很大程度的产品修改，推出了日本版helo。可是，不是每一个国家都有日本这么多的人口，日本这么强大的消费能力。很多弹丸小国，根本不值得去专门为他们量身打造。而且即便是量身打造，时机也错过了。就意味着helo在一些市场里必然会遭遇很激烈的竞争，甚至会处于竞争中的弱势地位……怎么在竞争失败、用户逐渐流失的时候保留用户粘性？库里安提出的付费，就很可能是一种思路！付费模式的用户肯定不会太多，但至少能保留火种！有了火种，就有了未来东山再起的可能。实际上，前世的whatsApp就采用着这样的策略。whatsApp是一款免费产品，可是在个别国家和地区，是需要付费才能使用。一度港台地区也曾传出要付费，闹出过不小的争议。因为港岛有微信在竞争，宝岛那边则是普遍使用Line，whatsApp竞争力不够。不过引起了很大争议，后来也就不了了之了，还是采取了免费模式。可一旦免费运营了，whatsApp就不可能在港台赚到钱了，要贴钱去运营。唐斌辰直言道：“我不是太看好这样思路，这太不互联网了。”库里安道：“至少可以试试，与其坐视helo全面的退出韩国市场，采取一些特殊的手段，说不定可以奏效。还是那句话，付费是提升用户粘性的最佳手段。”周不器拍板道：“那就在韩国试试，失败了也无所谓。”唐斌辰点了点头，“行。”周不器看向库里安，奇怪说：“你不是要针对微软吗？”库里安平淡的说道：“没有什么针对不针对的，最主要的还是要做出最有利于helo长期发展的选择。现在的helo是全免费的产品，不存在付费服务。这我就有点担心。现在helo在欧美地区是最受欢迎的社交产品，这一点我们不否认。”唐斌辰笑道：“helo是目前全球用户最多、日活最高的一款App！”“的确，很值得骄傲的成绩。”库里安一脸郑重，“可是我也关注了，市场中有太多跟helo类似的产品了，各种各样的通讯产品琳琅满目。哪怕在我们公司里，也有Ucgram和Snapchat这样的同类产品。”唐斌辰“嗯”了一声。库里安道：“现在helo是全球最受欢迎的App，我们应该利用好现在的这种好形势，把helo的战略结构做到更完善、更强大。单独依靠免费模式和社交广告，从长期来看存在着巨大的隐患。一旦市场里出现了另一款被大众认可的通讯产品，helo却缺乏拉住用户的手段，就会让我们陷入被动。”周不器很同意，“欧美这边跟国内不太一样，很多事情微信不需要担心，但是helo在海外市场必须要所有防备。”微信不用担心。因为国内的手段可以更冷酷。市场中想出现一款新的大红大紫的App，必然要有“裂变”式的推广，也就是病毒式的推广。最好的病毒式推广的方式，就是微信的社交圈，一个人推荐给了他的好友圈，好友又推荐给的好友圈……就可以短时期内爆发。国内不怕。因为微信可以直接阻断这个裂变源头，以“安全”、“防诈骗”、“防传销”等名义禁止对方利用微信推广。这个渠道锁死了，市场中想出现一款新的国民级App就太难了。国外就不行了，不允许这么干。这属于利用垄断地位的恶性竞争，helo要是敢封杀竞争对手，那就等着吃官司吧。所以就一定会出现许许多多的竞争对手，通过helo的平台在不断的推广。这就是隐患。怎么才能当新的更有趣的竞争对手出现的时候，用户们不会选择竞争对手，而是会留在helo？这就需要进一步的提高helo的用户粘性了。唐斌辰道：“helo提供的服务越来越多，产品体验也足够的优秀，还有helo支付和helo智能助手的核心竞争。在这方面，我们有很大的优势。”周不器道：“就算是这样，只依靠社交广告也过于单一了。”库里安道：“helo是一款免费的软件，这个定位不能变。但是，我们可以为一些特定人群，提供一些付费的增值服务。付费服务才有着更大的粘性。就比如微软的Skype，这么烂的一款软件，这么多年了活的还真滋润，不论helo多么努力，都无法打败他们，你没发现吗？因为Skype的付费属性。”“Skype？”唐斌辰恍然大悟，有些吃惊，“你盯上了Skype？”库里安反问了一句，“为什么不？”唐斌辰深吸了一口气，“这可真是一个重大的改变！”库里安道：“helo是最好的互联网产品，我们需要惧怕Skype吗？微软再怎么开放，也不可能转成一家真正的互联网公司，我们在免费模式里有最大的优势。也就是说，在helo的长处里，Skype根本不可能跟我们竞争。只要我们在Skype的长处里展现出了价值，那么我们就有机会击溃Skype！”周不器听明白了库里安的意思。事实上，这个思路他过去两年不是没考虑过。现在的通讯产品，用户量排名第一的是helo。排名第二的却不是Facebook旗下的Facebookmessage，而是微软的Skype。这就很不合逻辑了。微软凭什么？移动通讯产品，微软还能比Facebook强？因为Skype的付费属性。Skype有打电话的功能，这可不是微信电话那样，一个微信用户打给另一个微信用户……而是Skype的用户，可以直接拨号，通过移动互联网信道直接转入运营商的电话信道，直接给对方的手机号或者座机号拨电话。这就太方便了！通过Skype拨打的电话费，会比正常的电话费低，尤其是跨国电话。很多不发达的地区和国家，跨国电话费都很贵，使用Skype的付费通话服务，既方便，也省钱。这是Skype最大的竞争力。直播区此前也有过念头，想要helo也推进这个业务。不过考虑了几次，诸多原因下都放弃了。主要原因是贪多嚼不烂。当时紫微星国际还没上市，实力还不够强，已经在跟Facebook正面对抗了，竞争压力已经很大了，就没必要再去挑衅微软了，没必要腹背受敌的两面开战。时过境迁，现在局势已经不一样了。紫微星国际已经是稳定运营的上市巨头了！最新的市值甚至还超过了微软，成为市值仅次于苹果和谷歌的世界第三大科技巨头！Facebook已经构不成太大威胁了。微软也更换了cEo，处于最弱势的时期。现在的helo空前强大，不惧强敌！库里安道：“helo虽然是全球用户量最多的App，可是覆盖面还是太小。真正能覆盖到每一个用户的，还得是运营商的手机号。想要真正的完成社交产品的全覆盖，就一定要有付费的拨号功能。如果helo用户可以向一个非helo用户拨号了，为了省钱，就可以打电话告诉对方，让他下载安装helo，两人接下来就可以通过helo走网络专线来免费通话了。”周不器很认可，“的确，拨号的付费服务，不仅可以为helo打开新的战略空间，还可以为helo找到一个更好的裂变方式。任何一款App都不可能覆盖到每一个人，手机号却可以。通过手机号的裂变，才能有最大的普及率。论产品，helo比Skype可强多了。Skype存在的价值，就在于他们有拨号的功能。如果helo也跟进这个功能，就可以降低Skype存在的必要性！”库里安沉声道：“这段时间，微软那边很不老实。尤其是微软云，出台了多项针对紫微云的策略，还很无耻的从我们这里挖走了很多人。如果不作出反击的姿态，我会很被动，公司里很多人都愤愤不平。同时，外界也会认为我们软弱可欺。不反击，容易让我们陷入内忧外患。”周不器觉得他有点夸张，不过道理是对的。如果库里安软弱了，他怎么在印度裔的群体里产生凝聚力？只有出重手爆锤了纳德拉，才能重新竖起他在印度裔群体中的大旗。“我同意helo推出拨号的付费增值服务。”周不器没怎么思考，就给出了自己的答案。这样的思路，他都想过很多次了。现在时机成熟了！可以干了！