第333章 该来的还是要来


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  次日,周不器就去校内网那边,开了一个高层会议,做出了几个重要决策。
  第一,就是要和当当网合作,在临近假期的时候推广一波假期必读书目的团购销售活动;第二,取消送鞋、送书、送大宝的一次性反馈行为,改为长期性的福利赠予;第三,抓紧和就校内网主广告的位置跟淘宝展开谈判,不过广告篇幅要缩小。
  现在的校内网主广告很丑,是一个满屏幕的大条幅,足足有4厘米那么宽,很醒目,却观感极差。
  去年是因为校内网缺乏盈利,不惜牺牲一些用户体验,跟淘宝签了广告约。现在则不同了,校内网底气足了。
  周不器要求,把4厘米宽的广告条幅缩减为1.5厘米宽,观感上会有显着提升。
  当然,广告篇幅变小了,就会导致广告费用减少,基本是线性关系。
  开会的时候,周不器一直在偷偷的注意着石婧琳。
  她表情平和,很认真的写笔记,还时不时的轻轻颔首,一点都没表现出异样。挨打的事,似乎真的不想追究了。
  好事!
  开完会,周不器就乘车去朋友网那边。
  在路上,他问道:“罗哥,你们认识靠谱的保镖公司吗?我需要20个保镖,不能是明星保镖那种花架子,要有硬实力的。”
  罗华磊一边开着车,一边镇定自若的问:“多长时间?”
  “春节之前吧,两个月。”
  “这个月末上岗?”
  “对,主要保护东方微点那边,还有朋友网的几个高管。大学生倒问题不大,一般不出校园。”
  “行,我来安排。”罗华磊轻描淡写的说。
  周不器点了点头。
  杀毒软件这个池子可不干净,各种下三滥的手段都有。微点杀毒一推出,一定会引起整个行业的公愤。
  必须要做好自我保护。
  相比之下,他和京东合作,多次运作团购手机活动,都没感受过这么大的压力。
  去了朋友网,周不器先去看了页游朋友买卖的内测,操作效果比较满意。
  “运营压力没问题吧?”
  “服务器扩充了嘛,同时在线3000万应该问题不大。”
  “那就好。”周不器比较满意。
  张一明摇摇头,“不过,明年又得花大价钱采购设备了。”
  “嗯?”
  “朋友网发展到现在,用户规模2900万,产生的数据越来越多,管理也越来越困难。必须要使用高端的IOE设备,近期已经发生了不少起数据丢失的情况。这不仅会影响用户,也会影响咱们的数据处理系统。”
  “IOE设备?”
  张一明轻咳了一声,解释道:“I就是IBM的服务器,目前咱们的服务器都没问题。O就是Oracle数据库,我们需要购买更好更先进的数据库管理服务。E就是EMC的高端存储设备,用来备份。”
  周不器皱皱眉,“需要多少钱?”
  “今年就这样,明年……至少得在这项业务上支出500万。”
  “不算多啊。”
  “是美元。”
  “嘶!”
  这一下,周不器就有点肉疼了。
  朋友网做到这么大的体量,基础设施的支出就是一笔天价啊,算上宽带费以及电脑更新费用,每年至少开支5000万元!
  更重要的是,到了明年,朋友网就会推出拳头产品!
  “朋友买卖”只是敲门砖,接下来的“抢车位”已经架构完成,进入到美工设计阶段了,还有真正的重头戏——开心农场。
  到时候,访问量只会更高。
  基础设施支出只会更大。
  “跟朋友网联系的广告商不少吧?”
  “太多了!”
  张一明又是喜悦,又是无奈的说。
  周不器点点头,“再坚持几个月吧。到了明年6月份,朋友网就开始上广告,总这么烧钱下去肯定不行。”
  张一明对此表示理解。
  他的压力也很大啊,校内网那边日进斗金,朋友网却要靠着校内网养着……还好,再撑大半年,就能挺起腰杆了。
  朋友网用户的忠诚度肯定没有校内网那么高,但体量更大。
  如果上广告的话,不会比校内网差多少。
  二人回到了他的办公室。
  落座后,周不器沉声道:“朋友买卖,12月1号中午12点准时上线,没问题吧?”
  张一明笑笑,“可以。”
  “那就好。”周不器点了点头,“微点安全卫士的安装量已经达到3000万了,可想而知,微点杀毒一上线,一定会引起下载热潮。”
  “安全卫士会弹窗吗?”
  “对,弹窗会跳转到朋友网,来下载微点杀毒。”
  “微点杀毒是中午12点上线对吧?”
  “嗯。”
  张一明想了一下,“如果是这样,我觉得朋友买卖应该早一点上线,不如就凌晨吧,一旦真出了差错,技术员还有调整的时间。到了中午12点,大流量涌进来,不一定能周旋开。”
  “行,你看着处理吧。”周不器摆摆手,忽然想起了一个人,“对了,唐斌辰在这边兼职,做的怎么样?”
  “挺好,技术很强。想法也多,还参与抢车位的设计了。”
  “重点培养一下,咱们的社交游戏走向海外市场,说不定还要靠他呢。”
  ……
  校内网放出风,易趣网果然很感兴趣。
  分管市场的副总裁亲自带队,从魔都飞来了首都,跟校内网团队展开会谈。
  看样子,是非常希望能够抢占校内网的广告资源,对淘宝形成反制。
  不仅答应了校内网的主业广告篇幅缩小一大半的要求,开出的条件也足够的优越。
  一口气给出了三套合作方案。
  其中很有吸引力的一套方案,是每月给500万元的保底广告费,以及10元1000PV额外广告费。
  按照现在校内网和淘宝网的合同,一旦校内网把广告篇幅缩小,订单也会变为7.5元1000PV。易趣网开出的条件,真是比淘宝优越太多了。
  当然,现在的淘宝,已经不是一两年前的淘宝了。
  刚刚拿到了10亿美元,也很有钱。
  当年抢不过三大门户网的广告位,淘宝很狼狈;现在,淘宝在出价方面,一点都不含糊,极其看好校内网的流量资源。
  听说校内网和易趣网有了联络,淘宝的总裁孙同宇当即就给周不器打来了电话,质问道:“你们在跟易趣联系?”
  周不器打着哈哈,“这也不能怪我们,夏天的时候,就有过联系了。当初你们不是说没有续约的意向嘛,校内网总要找下一个合作商不是?”
  “你知道淘宝和易趣的竞争关系吧?”
  “略有耳闻。”
  孙同宇差点气死,“周不器同学,你这么干有点不地道啊!”
  周不器不服软,“这话是怎么说的?你们的续约意向的确是晚了。”
  “校内网的主广告,必须给淘宝!”孙同宇不想跟他兜圈子了,当即很严肃的表达了自身态度,“价格方面你放心,阿里还不至于占大学生的便宜。”
  周不器笑道:“这我就放心了,做生意嘛,当然是价高者得。当然了,作为老合作伙伴,同等价位下,一定是淘宝优先。”
  “我这边的工作……有些麻烦,我建议你能来一趟杭城,咱们敲定一下合同细节。”孙同宇的语调明显中气不足。
  周不器也不深究,想了一下,说道:“最近一段时间不行,等12月份以后吧,就……12月12号,咱们杭城见,怎么样?”
  “现有的合同到12月底就到期了,最好是早点,别彼此耽误。”孙同宇建议着说。
  周不器笑道:“耽误不了,不过是一份广告合同而已,没那么多细节推敲。既然是合作,谁多赚一点,谁吃亏一点,都问题不大。”
  结束了通话,他就挥了挥手臂。
  都能给阿里巴巴都能下套了,而且这是阳谋,对方不接受也得接受,这感觉太舒服了,这就是实力的体现啊!
  实力不够,连谈判的资格都没有。
  对他来说,这段时间的头等大事就是微点杀毒的上线。
  搞定了这件事,就去跟淘宝会谈。
  公布了这件事后,石婧琳就找上门了。
  “我也要去杭城!”
  “什么?”
  周不器一阵头大。
  石婧琳面无表情,坚定的道:“我说,我也要去杭城,参与跟淘宝的广告谈判。”
  “就这么一点小事,你去干什么?”
  “上次,你用棍子打我了。”
  “呃……”
  周不器有点傻眼。
  好吧,该来的终于还是来了。就努力的劝说道:“团购手机不是从12月5号开始吗?那段时间你正忙着呢,就别去了。”
  石婧琳不为所动,淡淡的道:“你用棍子打我了。”
  周不器揉了揉脑门,“你不是还要负责薇蜜网和福利板块的筹备嘛,哪有那么多时间?”
  石婧琳的脸色愈发冰冷了,“你打我了。”
  周不器生气道:“我说你有完没完?”
  “你打我,你还有理了?”石婧琳嘲讽的看着他,“你还没跟我道歉呢。”
  周不器叹了口气,低声道:“石婧琳,咱俩得公私分开。私下里的事,咱们私下解决,这是公事……”
  “你答应,我就原谅你。”
  “你真是油盐不进!再跟我犟嘴,信不信我再揍你一顿?”说着,周不器就扬起巴掌,好像隔着四五米就能扇她似的。
  石婧琳深深的看他一眼,神色越来越冷,脸上好似泛着冰霜,却也没在提那件事了,平静的说:“我要参加谈判,也是为公事。”